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广告主投放自媒体前的五个思考(2)
另一个趋势是从内容的角度上来讲,内容会更加地垂直领域细分。微博近年来不断垂直化运作,今年更是划分为了50多个垂直领域。仔细去看,其实每一个大的领域也都有很多的细化部分,这是为什么呢? 其实还是要回归到代际效应,将一群95后、00后放在一快儿说,喜欢游戏的举手,可能90%的都会举手;但是如果把一群70后、80后放在一个房间说大家来讨论游戏吧,估计大家都会非常的冷淡,代际效应造成大家在每一个小众领域的喜好都是非常垂直的。 克劳锐此前曾把整个微博不同领域的阅读量做了梯度划分,可以很明显的看到第一梯队阅读量最高的是泛娱乐类;第二梯队阅读量是泛生活类;第三梯队阅读量略微低一点的是其他不同的垂类。不同的细分的领域,未来可能还会有很多的细分。 最后一个趋势化就是自媒体和内容帐号的区域化。区域自媒体其实有一个得天独厚的优势,其立足于本土文化和本土受众做精细化沟通和精细化的内容运作。 目前无论是机构还是品牌,比如说微博、抖音、头条,其实都在做区域化的布局。区域自媒体更像是一个区域的门户,在区域内充当了区域的资讯入口,充当区域的大众点评。 那么品牌应该如何借助自媒体来打造声量。在考虑这个问题之前,大家应该实现问问自己,品牌是什么? 这个问题其实已经问了很多年,从我们做营销开始,大家就一直在问,但是品牌是什么呢?其实一直都在变化。前几天有一个新闻的苹果的股价上万亿了,说到苹果的价值,单独把苹果这个商标拿出来就值大概1841亿美金,这是品牌的价值。 过去我们对品牌的认知是品牌的虚拟的价值、是溢价等等,但在互联网时代、在数字化时代、在社交时代品牌的概念早已发生了变化。比如说小米的这种模式,你很难单纯的说小米是一个手机吗?小米是一家公司吗?小米是一个渠道、是一个平台、更是一个生意。当你拥有数字化品牌,你就可以借助现在的技术、现在的粉丝去构建一个全新的生意链,这就是我们所讲的社会化品牌应该是什么样子的。 那么品牌到底应该如何借助自媒体打造声量呢?首先需要让自己的品牌成为一个自媒体,借以和更多的自媒体人发生关系。借助他们来做什么呢?主要有四件事:人设、内容设、场景设、社交关系链。 人设是什么?人设来自于你的基因,人设里面要体现你这个品牌、你这个企业的价值观等等。人设的基础是千万别太完美,要真实而不虚伪。 比如说江小白这个互联网时代下诞生出来的社交品牌,他的人设是文艺小清新。在网上有很多叫挺小白的,还有很多骂小白的,无论是挺他还是骂他的他都接受,最终这些情感都灌输入到了这个品牌上。 如何和KOL和网红合作,借助他们的人设和内容的创造力为自己品牌服务呢?实际上也有很多例子。 比如丁一晨和麦当劳Q版的内容,让很多消费者绝对焕然一新;如说易烊千玺和自然堂的合作等等,很多这样的案例其实都是内容创作者帮品牌输出的内容。 为什么现在有那么多的线下网红打卡店?所谓的新零售到底是什么?实际上是不同场景的用户体验。比如说海底捞的抖音吃法,无论你去任何一个海底捞店都可以点名要抖音套餐,这是品牌为和网红和用户构建的一个共同的消费场景,而且这个场景除了体验之外,还可以和生意直接挂钩。 借助不同的KOL构建社交关系链,总好过单打独斗,在互联网上就是要找朋友,找到你的同类和异类,与其合作,与大家发生故事。比较典型的案例就是感恩节杜蕾斯与各大品牌“互撩”的故事。 版权声明:部分文章来源于网络,仅作为参考,不代表本站观点。如果网站中图片和文字侵犯了您的版权,请联系我们及时删除处理!
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