广告主投放自媒体前的五个思考(3)

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在大家要用自媒体做品牌广告投放的时候，一定要提前弄清楚这个问题：你买的是什么？是内容还流量？是价值观还是粉丝？是转化还是品牌与用户之间的情感沟通。

如果你买的是内容，建议你把内容的创作权交给创作者本身；如果你买的是流量，那你要提前算一算账，弄清楚这个流量背后的金额到底应该如何匹配；如果你买的品牌价值观，那么建议你先把要投放的这个KOL过往的内容都看一遍，看其调性与你企业价值观调性是否吻合。

第二个问题我买的谁的流量？你买的是KOL本身的还是品牌的流量？今年微博有一个概念特别好，叫公域流量和私域流量，任何一个自媒体从现有的平台离开切换到另一个平台，有多少粉丝愿意跟你走，这部分粉丝就是kol本身的私域流量。

第三你买到的是什么？曝光？阅读？互动？粉丝？还是认同？千万不要告诉大家你想全部都买到，这是不可能的事。没有侧重点，营销会变得很盲目且难以收到实际效果。

第四个问题是到底自媒体有哪些卖法？有没有效果核算？有没有CPS、CPD、CPM、CPA这些东西？假设你是一个电商类的客户，或者是一个创业者，如果盲目的去投放，即使有那么多的资金，最终能玩起来，可能实际上也收不到想要的效果。

最后一个问题是应该去哪里做投放？这么多的平台里，如果要做这方面的营销，就不得不选择和平台进行合作，所以事先一定要弄清楚每个平台的投放模式是什么样？平台的规则是什么样的？对你的收益是什么？风险又是什么？

比如说微博做广告推广要走微任务系统，而微信是一个自由的市场，没有太多平台方的保障。抖音现在出了个星图平台，小红书目前还不清楚。建议大家投放前思考清楚，尤其对一些大品牌来讲，风险永远是投放时需要考虑的第一要义。

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