如何做好销售工作？“老板的格局”三部曲(2)

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老板格局的销售人，会将每个月赚的钱提拨一部分作为投资，投资在人脉经营，包含各式商会社团；投资在自我成长， 培养专业以外的兴趣；投资在专业技能，各式对销售、专业有帮助的课程。老板在想的不是“有钱再去做”，而是“值得就该去做”。

到了一间公司，怎么分辨谁是老板、谁是员工？有个玩笑话：“看哪个人提议要开会，那个人肯定就是老板。”

虽说是玩笑话，但确实点出老板与员工之间最大的差别─老板开会的心态是为了盘点检讨，才能找对策、做修正，态度十分积极；而员工听到开会，就联想到又要被检讨、铁定没有好事， 通常是消极以对。

我常听到销售伙伴抱怨：“每次开会就是检讨业绩进度， 检讨拜访活动量，还要申报业绩目标……烦不烦啊！”

“换个角度想，开会的目的，不就是要确保大家都赚得到钱吗？身边有个教练叮咛，要感谢才是！”而我所见过的顶尖超业或是优秀团队，不用等到开会，随时在自我检视，盘点自身进度，检讨还有哪些不足。

老板与员工之间还有一个明显的差别。若是问企业老板， 景气不好、竞争又大、生意好做吗？事业有成的老板会说：“机会其实还是有的，只要我们提升实力，自然能增加竞争力……”相同的问题，员工心态则会说：“对啊，景气不如以往、市场竞争又更大，老板还要求做更多……”老板寻求突破精益求精， 而员工往往是牢骚抱怨加借口。

因此，我常鼓励销售伙伴们：“想要业绩亮眼，应该拥有自己就是老板的思维，随时多一点自我检视，毕竟这是为自己在拼。”

“剑法易学，心法难学。”你是将销售当糊口的差事？还是当事业？这正是顶尖超业与一般业务员的关键差别。

糊口的差事可以得过且过，但请扪心自问，这是你梦想中的生活方式吗？

用工作的格局做销售，通常都是被动等待客户上门，不免爱比较，比奖金福利、比哪一项产品更好卖，难怪看不见热情。用创业的格局做销售，自然表现出主动积极，还想尽办法追求成长、深化市场经营，销售热力油然而生。所以想成为顶尖销售，先将格局高度拉上来，把自己当老板！

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