短视频内容创业没有下半场(2)

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再说变现的第二种方式：广告，2014年，迪士尼以5亿美元的价格收购了MCN的鼻祖Maker Studios，而后迪士尼却将它关闭。据公开原因是MCN的模式在美国主要商业模式单一，还是广告驱动。可惜中国短视频的广告环境更差。

首先，只有顶级MCN中的顶级机构才可能依靠广告过日子。就那上面对话提到的门牙视频而言，目前，门牙视频旗下平台全网播放总量超过300亿，粉丝量超过2亿；旗下签约合作1000多位KOL，红人包括“吃不胖娘”、“小龙的魔力”、“小蝌蚪妈妈”等。看看它身上的头衔：腾讯企鹅号首批深度合作十大MCN机构，2018腾讯企鹅号年度优秀达人机构、2017年度腾讯企鹅号十大合作伙伴、2017今日头条年度短视频团队、2017黑马大赛总决赛季军、2017新榜年度短视频机构……还有几家MCN机构能敌，他们才能靠广告过日子。

但门牙视频创始人兼CEO祝佳自己在采访的时候都说：短视频的行业，“只有不到一半的人可以赚钱，能够赚钱的人当中有80%的机构和人是靠平台给你钱，也就是说没有自己养活自己的能力，是靠补贴获得生存的。”

其次，短视频的流量还远远没有获得和其他内容形式相当的广告价值。比如，之前有媒体撰文说，单集全网破亿的短视频《陈翔六点半》，广告公司拿到的刊例显示“单集视频的广告报价不过20万的区间，”而且，实际交易价格有时会远低于此。文章中还提到“我熟知的某社交APP采购了他们一期节目进行植入，当期节目在QQ空间是5000万播放，连全网的数据应该破亿了。但广告费仅为5万。”也就是即便你有流量，要想依靠流量卖广告还得看你主创团队所在地域、出身背景，以及商业拓展谈判能力等行不行。流量大，并一定卖得好。

再次，愿意为短视频付费投广告的金主还少，企业主投放的习惯还没养成。在上一段采访中，门牙视频创始人兼CEO祝佳还说到，短视频，是一个百家争鸣的行业，也是一个吸尘器，是一个粉末流量的聚合平台，但是“这个行业生存状态不是特别好，我认为还是由于大家可能把很多品牌的资金、广告在传统的领域出不来，可能没有重视，也有是短视频自己的原因。”继续拿长沙本地的MCN机构举例，星耀传媒旗下抖音1328万粉丝“美少女小惠”的“造币能力”还不如一个公众号粉丝数十万的KOL。

最后一个问题，也是最大的，短视频内容创作者会和平台方直接抢客户，这是内容平台永远的痛，微博没赚钱，微博大V赚钱了，微信没赚钱，做微信公众号的发财了；知乎大V、小红书达人、哪怕是豆瓣名人都在抢平台方的饭碗。

但短视频这一撮就不好弄了。比如抖音自己弄了一个“星图平台”，说是商业内容智能交易&管理平台，要帮助品牌主、MCN公司和明星/达人促成内容交易，但不就是管家管账么，“钱在我们这里赚，但得让我知道。”不然，就限流。抖音大号私接广告被限流，甚至被关小黑屋的吐槽数不胜数，而且“星图平台要求先充值，再选号，让很多企业主，尤其是公关公司无法执行，因为没法事先请款，请款多少也不好说。”响铃自己做了四个垂直类的抖音号，目前也有上百万粉丝，在和企业方勾兑的时候，对方直接抱怨。

综上，广告的钱不好赚。

最后说说电商，也就是卖货、种草，内容电商一度被品牌方、产品方、渠道平台视为解决流量危机的最好方式。淘宝、京东都推出短视频模块，希望通过丰富商品展现形式，来提升用户粘性，引导用户购物决策。

可是现实中的内容电商，尤其是短视频电商很骨感。

来看两个实际案例：

和响铃的沟通中，这家在淘宝内部常年前三的短视频MCN机构，一年才500万营收，其他后面的就只有喝汤或者干等着吧。

而另一家一直排名淘宝内部前50的种草号。

除了佣金变少，流量不再倾斜，无论是UGC还是PGC，内容导流做电商只有一个字：难。

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