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解密独角兽创业经验： 90%靠创始人投资有秘诀

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　[截至2018年3月31日，大中华区新发现33家独角兽企业，总数上升至151家，整体估值总计超4万亿人民币。]

　　今年以来，境内外资本市场均以拥抱新经济的态度，出招争抢科技独角兽。就在4月24日下午，港交所发布IPO新政，吸引创新企业及独角兽赴港上市；A股市场也正发生着重大变革，对独角兽打开快速审批绿色通道，并推出CDR政策。

　　站在独角兽的风口，如何界定和筛选独角兽，什么样的公司能真正踏上IPO的快车道，如何挖掘和培养潜在的独角兽，无疑成为投资界较为关注的一大问题。

　　“投项目重点在于投人。”多位创投界人士认为，一个企业的成功，90%左右都是由CEO和创始团队决定的，除此之外，产品迭代能力，充分利用应用场景和中国的人口红利也较为关键。

　　对于到底是追逐风口还是专注投资？多位接受第一财经记者采访的创投人士均表示，并不刻意以投资独角兽为目标，主要还是专注于深耕的领域做价值投资，在这个过程中投到“独角兽”也是水到渠成的。

　　“独角兽90%靠创始人”

　　何为“独角兽”？投资界通常认为需要估值在10亿美元以上。“除了估值超过10亿美元以外，还要在相应的模式和在行业里处于绝对的领导地位，几乎不被颠覆的地位。”创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示。

　　沸点资本创始合伙人涂鸿川则从实际投资经验表示，“独角兽”有几个比较大的特色，如果面对需求的话，需要看是不是刚需、是不是高频、是不是广众，“前两天我们否的项目就是这样的，三个都不符合，因为它不是刚需、高频的东西，虽然能够挣钱，但是有盈利并不代表它是‘独角兽’”。

　　4月17日，胡润研究院发布《2018第一季度胡润大中华区独角兽指数》，榜单结合资本市场独角兽定义筛选出有外部融资且估值超十亿美元的企业，截至2018年3月31日，大中华区（包括中国内地和香港、澳门、台湾）新发现33家独角兽企业，总数上升至151家，整体估值总计超4万亿人民币；其中，估值超100亿美元的“超级独角兽”13家，估值总计超2.2万亿元。

　　投中资本管理合伙人杨斌介绍称，中国的独角兽与美国的独角兽平均估值体量来看，中国比美国还要高，中国是45亿美元，平均的估值，美国大概是35亿美元。

　　“‘独角兽’为什么在中国这么多，我们发现除了技术以外，中国还有非常重要的特点，就是一些大的产业尚未发展，仍然能够发现驱动力。”愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进一步称，另外一个是中国社会城市化的进程和新兴人类群的兴起，也会促进新的发展，“我想比美国大的原因除了新模式，又增加了社会、行业的维度，使得‘独角兽’快速增长”。

　　就在创投大咖们热议独角兽之时，沸点资本创始合伙人涂鸿川提出这样一个观点，每个时代的独角兽要求完全不一样，但不变的就是团队和人，能够做成独角兽的团队和CEO的本质是不同的。

　　“回过头看，‘独角兽’的大佬们都有一个共同点，我个人觉得他们都是‘打不死的小强’。”涂鸿川同时称，在看一个团队的时候，如果一个团队比较弱，必须要做很多“陪跑”的话，那么做成独角兽的难度很大。

　　创世伙伴资本创始主管合伙人周炜认为，一个企业的成功，80%～90%都是CEO和创始团队决定的。在他看来，投资人更多是充当谋士的作用，“他（企业创始人）非常专心的时候你帮助他们关心环境，在山上、在迷雾中你可以是他的无人机帮他看看外面发生了什么事情”。

　　“从天使投资者的角度，我觉得100%可能都是企业家。作为投资人更多的是绿叶和锦上添花的。”险峰长青创始合伙人陈科屹表示。

　　追逐风口还是专注投资？

　　站在独角兽的风口，挖掘和培养潜在独角兽成为一些股权投资机构的聚焦点，但也有创投机构并不以投资独角兽为目标。整体而言，追逐风口的时候也要和价值投资找到平衡。

　　盛山资产创始合伙人甘世雄接受第一财经记者采访时表示，有寻找和挖掘潜在独角兽的愿景，但目前并不刻意追求，“在生物制药领域将来可能还会出来‘独角兽’，但实际上时间会比较长，比互联网会慢些”。

　　“我们比较喜欢投技术创新的企业，这与投模式创新的不一样，技术创新尤其是在生物制药包括医疗器械领域需要时间，有些在一个领域需要二三十年，而且需要高的门槛，这也使得护城河比较宽”。甘世雄表示，寻找独角兽需要精选赛道，找到优秀的团队，一步一步去培养。

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