给年轻人创业的三点建议

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1、一个读者联系我，问我是怎么创业的

我回答她：

我们一开始其实很简单，就是在广州进了3000块的情趣用品，放在家里车库，然后在论坛开帖子和加QQ群售卖。

服务好点，有人买给人家送上门去，不到一年攒了初期的1000用户。

和这1000来用户建立好了关系后，我们就靠着3000块钱的第一批进货，转来转去一年销售额做到200万人民币了。

做到这一步，我们花了3万人民币。找国内的一个公司，做了个网站。打打广告并拓展了一些家居的产品线。

又做了3年，我们大概有2万用户了，年销售额差不多1500万了。

做到1500万的时候，正好国内赶上都在海外买奶粉、保健品，我们的2万客户有1万多是华人，帮着亲戚朋友买奶粉保健品发回国去，我们就去进了货，然后又做了一年多，销售额接近1亿了。

听完我说的这些，她说她听得还挺刺激，觉得斗志又满满了，然后她和我聊起了她艰难的创业史。

她本人是做软装设计的，跟着团队做过几个小的商业店铺的软装设计项目。

这个行业对大家或许挺陌生，简单来说就是帮助商业店面设计和布置软装和产品陈列，让店铺看起来更有B格。

做了几个小项目后，她觉得东北对这方面不是很看重，在取得“高级室内软装设计师资格证”后，经过一番调查觉得长沙在这方面应该很有市场，就辞职从沈阳去了长沙。

其实说到这并没有什么问题，毕竟长沙对于沈阳来说人口更多，市场更大，而且湖南确实是要比辽宁的商业更前卫些。

后面发生的事情却是让人有点意外。

她到长沙后，首先租了一个挺高大上的写字间然后豪装了一番，据说是为了让客户更信任自己。

就为了让客户更信任，花光了自己20多万的积蓄。为了后面的经营，又借了20多万的网贷。

几个月下来没什么业务，每月都要还本金和利息，搞的生活特别艰辛。为了不让自己还不上利息和本金，又去找了个工作。

她向我阐述了这个行业的远大前景，然后说了自己的宏伟蓝图。说自己在寻找合伙人或者投资人，希望得能到我的意见。

我特别感谢她可以信任我，也为她的未来而感到担忧。

因为做生意，完全没有必要冒这么大的风险。

后续收入没把握的前提下贸然辞职，其实已经把自己放在了风险中。

本来还有积蓄可以安然度过危险期，却为了个面子工程，把自己最后唯一的依仗全部All in，这还不算完，还要继续加大难度，把自己陷入负债中。

这简直就好比，要出门远行，先给自己在家门口盖一座高墙，想去目的地先翻过这座高墙才行。

精明如客户，怎么会只因为你办公室装修好而相信你。而且从一般生意的角度来说，先要找到客户才可以进行下一步的动作。

当然，因为行业不同，所以与我前文中所提到自己的创业史不一样。前文是经过我实践论证的结果，而以下思路，是低风险开局核心下的一个思路。

在此特别特别诚恳的邀请有相关行业的成功经验的企业创始人来找我传授我一些实用例证，也好帮助初下海创业的年轻人。

如果，当然这只是如果。我对软装行业一窍不通，所以我只能根据自己的一些经验和判断和大家探讨一下，希望得到一个可信的背书的时候，或许通过以下方式会更为妥帖。

到了长沙，先用半个月的时间和家门口一个米粉店的老板混熟(这并不难，每天去吃一碗，半个月肯定熟)。然后和老板说明自己是搞软装的，

“全套下来要2000块，这个钱我自己先垫，如果这个搞好了，老板的营业额一个月提高了**钱，老板把这2000给我结账。”

老板要是答应那就如法炮制，花2万块，帮助家门口十家店面这么做。十家店，基本可以说是一条街了。

这样谈客户时，“您知道****街吧，那整条街的商户几乎都是我的客户，我可以带您过去看”。这应该算是最好的信任背书了吧。

如果花了2万块钱，发现装完了你收回来的钱是亏损的。那么就要找店主们沟通，自己好好思考问题的原因。

如果一下子想不出来，可以找个相关类型的工作，第一可以保证收入，第二可以带着问题边工作边学习去印证自己的想法。

最倒霉自己最后什么也没想懂，那么起码也就亏个几千块钱，做过了尝试，结论是不行。

2、创业就一定要有很大的投入?

很多人都有一个误区，就是做生意嘛，一定要有多大的前期投入才行。不冒风险怎么获得收益呢?

风险和收益对等，这是在金融学科的系统中，应对风险的一个风控的衡量标准。并不是创业人用的东西，创业是一个技术，不会的技术可以去学习，而不是从哪里看一段话给自己打气就去赌博。

李嘉诚说，我创业没冒过风险，以李嘉诚先生的境界根本就没必要忽悠我们。孙子兵法里也讲：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

优秀的创业者不是个善于冒险的人，而是善于控制风险的人。

3、善于整合资源，解决用户问题

下面给大家分享一个“环卫老大爷如何零风险月入4万”的故事。

老王头，今年60多岁。没什么文化，和老伴一直在做环卫工人。

环卫这个工作很辛苦，有多辛苦，大家应该多少都听过一些，每天4点起床，冬夏不论，披星戴月的清扫街道。

工资收入也很低，也就能基本维持个生活保障。

这个开头，大多时间是个苦情戏的开头，谁成想到后面的发生的完全就是一部励志剧。

老王头负责的片区是省人民医院的那一片。

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