被“巨头”盯上了,创业者该怎么办?

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我们知道新生的创业公司较之于巨头力量太薄弱，宛如初生婴儿，太容易被扼杀。而面对巨头的强劲手腕，我们应该退缩么，这里就交给你御“强”之道。

做好迎击巨头的准备：

在公司的初始阶段，为了避开巨头视野，需要预先规划。创业者可以将巨头的产品画在一张白纸上，以巨头的两横两纵为中心，在相应的位置标识巨头的各个产品线。

然后将自己要做的东西也放到这张图的相应坐标上，并且预估自己产品的发展，尽量避开与巨头的正面竞争。建议将产品选在巨头业务周边，或者选择破坏对方商业模式的产品。

当巨头与创业公司相遇时，都是大公司利用自己的资金和资源优势，具体用什么手段，要视创业公司所做产品和市场发展阶段而定。往往惯用的伎俩包括以下几个方面:

在此，籍有UC公司联合创始人何小鹏的实战经验，介绍面对巨头时见招拆招的七大法门，希望对创业者有所启发。

巨头惯用这七招，如何反击！

​1. 邀请创业团队进行交流访问

你的团队接到巨头突如其来的邀约一定喜不自胜，别急，这是巨头的常用套路。如果你前景看好，巨头邀约交流，意味着你的产品已经引起了巨头的注意，而邀请只有一个目的——看看这支团队，判断你的战斗力有多强。

接到这样的邀约，建议记住两个基础原则：第一，人越多层级越高的双方交流越不要参加；第二，交流不要在自己公司内部进行。最后，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战。

2.以相同的定位，推出相似产品

由于竞争的激烈性，同质化的产品出现得越来越频繁。苹果推出了Siri服务，谷歌推出了GoogleNow，微软的“小娜”，巨头之间尚且相互模仿，新创企业被山寨的事件更是层出不同。

应对策略如下：首先不要怕被抄，抄的了基本功能和模型，抄不了产品文化和内涵。第二点，解剖产品，判断产品价值和竞争优势。比如是否与实际生活形成强交互，能够从优势转换为壁垒？是否形成了人/人、人/机之间的网格和口碑？

3.强势推广，霸占传播渠道

当巨头推出的产品在市场上试验了一段时间后，觉得时机成熟就会开始进行大面积推广，根本不会给初创公司一点存留的宣传机会。这个时候怎么办呢？百度的推广经验能够为创业公司提供借鉴，即打造共同利益者的聚集地，建立一个强大的推广联盟体系，比如百度联盟。

4.高薪挖人，破坏团队稳定

以今日头条为例，头条为顶尖人才提供每年100万美元的薪水和分红，外加期权。整个薪酬包或超过300万美元。巨头挖人的情况比比皆是。当核心员工开始被猎头频频骚扰时，建议每一家创业公司，对于核心团队、核心员工的分享和信任不要只停留在口号上，而是一定要做到共同分享价值，真正坦诚以待。

5.巨头挖角合作伙伴，破坏生态链

当公司核心业务部门受到一家互联网公司的威胁时，要求合作伙伴在他们拳头产品中二选一。这时要让合作伙伴明白，维持现有的市场平衡对于他们而言才是最好的，就能最大程度地争取市场利益。

6.破坏商业模式，看看微软与网景

微软打败网景的不是Windows系统与软件的捆绑策略，而是用免费的IE浏览器彻底破坏了网景浏览器软件收费的商业模式。

应对之“术”：首先创业公司需要做好长期抗战的准备；同时多为用户体验着想，凡是对用户体验影响较大的，就要及时调整和修订策略。赢得用户就赢得了发展。

7.打击行业信心

当创业团队发展到了一定阶段时，企业文化、投资者关系、政府关系和媒体关系都需要走上正轨。需要树立自己的对外关系，大大方方的宣誓自己的存在。

总体而言，面对巨头，最重要的是不要存有逃避正面竞争的幻想，而是务必提前做好团队心理建设和事先纵深布局。我们面临选择时，应该多多考虑的是，如何在生存下来的前提下最大限度地保证梦想实现。毕竟不忘初心方得始终。

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