短视频带货创业 应该注意些什么？(2)

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人物反差对比：柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈明显，衣着松垮；镜头切换之后，完美妆容、衣着时尚的都市女精英+霸道女总裁形象让人眼前一亮。

故事结尾：“你说，我要是当众给你一耳光，你会怎么办”“肯定是忍者啊，谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的，忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人神清气爽、畅快淋漓；

反转剧情类，主打对象都是年轻女性，适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。

现在有很多人做剧情账号，但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。

上面的案例就是弱关联，那什么是强关联？强关联就是抓住特点，比如说有段时间很火的泡泡面膜，将泡泡面膜敷在脸上，会产生泡泡这个事情把它不断的放大，再结合起来做一个很有趣的剧情。

这种剧情类的带货账号，可能对于产品的功能介绍、效果展示不会太明显，以沙雕搞笑类剧情为主，有时候会结合产品进行创作搞笑视频，受众广泛，男女群体均衡，商品转化适合大众消费品售卖。

从而会得到很好的数据反馈，所以剧情来带货账号，你会发现点赞、评论相较于其他几种带货类型账号都要高一些。

不过剧情类带货账号，对于演员自身的要求较高，对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。

适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去，视频效果难以保证，更谈不上转化了。

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书单

书单是抖音上非常热门，非常传统的玩法。而且成本极低，技术含量不高，可以批量操作，再加上部分图书佣金高得吓人，很多人赚得盆满钵满，一条视频佣金收益几十万。

比如下面这款在抖音热销时长高达5个月，相信大部分用户都有刷到过这款商品，那就是【一茶】3册套装 口才三绝 为人三会 修心三不 正版好书分享。

尽管抖音官方已经指出，PPT类型的视频不再推荐，但是，书单的账号，还是很有市场，很有量。

关键是简单易操作，现在很多视频剪辑软件上也有专门的书单模板，直接套用，输入准备好的书单文字就行。

当然，也有像下面这种秀字迹或者直接划线的，只要“文案”+音乐 选的好，甚至不需要拍摄，直接套用书单模板，就能够成为爆款，不要太简单。最适合没有演员、不会写脚本、不懂短视频拍摄的小白操作。

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明星/网红带货代表着账号

王祖蓝、陈赫、吕一

如果你经常刷抖音，就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的，比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。

目前，明星带货主要走剧情路线，毕竟，科班出身，剧本、演技都是手到擒来。

明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体，先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾，陈赫同款的T恤等等。

另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红，基本也都开通了抖音账号。

目前网红带货主要集中在两大类，一是美妆，一是服装。

和明星带货走剧情路线不一样的是，网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。

比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”，她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果，详细描述使用感受，还会指出产品的优缺点。

她的定位是“一分钱都不许你多花”，也表明了她的差异，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。

要想做好这类内容，除了化妆教学视频，出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造，增强趣味性。

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