为什么说2020年是创业的最佳时机？(2)

我不同意。但在我解释原因之前，让我们先澄清一点：我认为过去5年是一个虚假的融资环境。这感觉就像任何人靠着20张PPT都能筹集100万美元的种子轮，钱太多了，一家公司能够筹集到1.2亿美元来建造一台价值400美元的机器，做的事情是从塑料袋中挤出果汁。

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这个时代可能已经过去了，但是风险投资家和天使投资人仍然还在，仍然有资金进行投资。与2019年相比，2020年筹集资金无疑将变得更加困难。2020年的融资环境将有利于杰出的创始人。他们仍然会融到资，而平庸的初创公司将会遭殃。但谁愿意平庸呢?

让我们把暂时的资金短缺看作是一件好事。资金减少意味着创业的质量将再次提高。资金的减少将迫使每个人更加努力工作，变得更好。在我创业的头两年里，我每花一分钱之前都会再三思考。例如，我们公司永远不会为任何销售线索数据集付费，而是从公共站点免费获取这些数据，这灌输了一种节俭的文化。

在正常情况下，没有人在创立公司6个月后还需要一轮5000万美元的投资。过度的融资造成的伤害比价值还多，像WeWork这样有潜力的好公司直接陷入了困境。利用暂时的资金短缺为自己谋利，培养节俭和智慧的文化。没有商务舱的航班，也没有1000美元的办公椅，操作越精简越好。

4. 锁定客户

当我在金融危机期间创办自己的数字营销公司时，许多公司都在削减广告预算。所以不用说，我们的产品卖得并不好。但我们知道，仍然有生意做得很好，仍然有人需要我们的服务，我们的任务是聪明地找到他们。

作为一个创始人，你第一年的工作是建立一个100人喜欢的东西，而不是10000人喜欢的东西。如果你出色地创造了一些有价值的东西，你会发现这100个人的。这是大多数初创公司的第一个阶段，在这个阶段，宏观经济环境并不那么重要。

利用低广告价格，如果你真的提供了人们需要的东西，那么现在就是以低廉的价格吸引用户的最佳时机。营销预算在很多情况下被削减到几乎为零，你将能够购买低价的广告库存，特别是在数字渠道。

为真正的企业家干杯

在接下来的几年里，你会在低迷的经济环境中接受磨炼，你所做的销售工作将是你一生中最艰难的工作。融资将是缓慢和繁琐的，特别是如果你是一个首次创始人。你会受伤，但这些伤疤会让你在未来变得强大。

在这场危机中，那些只是为了轻松赚钱的财富追逐者可能会离开。但真正的企业家会进入这个领域，并坚持下去。创业总是一项艰难的游戏，无论你什么时候开始创业，资源都是有限的。我的一位导师总是说:“作为创始人，你必须得啃下硬骨头。”在你的创业旅途中，你会不可避免遇到很多次挫折。所以，当其他人都不敢加入竞争时，你不妨现在就开始。

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