创业不是拍电视剧， 谨慎选择免费产品!

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创业不是拍电视剧， 谨慎选择免费产品!想必小伙伴们最近已经被一部以创业为题材的电视剧，创业时代刷了屏。虽说创业时代这部剧火是火，但却是因为雷人的剧情，以及某些演员的“神演技”引起了广泛关注。

从创业时代的剧情上看，小编同样觉得其中有很大的BUG，也不枉豆瓣评分仅3.4。剧中男主一开始不过是一名普普通通的IT民工，甚至在第一集就遭遇了公司倒闭、与妻子离婚。工作爱情双失意，这样的男主怎一个惨字了得。但是就是这样一个从基层走出来的创业者，居然在创业的时候，玩起了免费APP这样的烧钱玩法。小编只想默默的问一句，“大哥 ，你钱够用吗?”

不可否认，“免费”二字对消费者的吸引了的确很大，现实生活中也的确有很多APP是免费面向用户的。但是对于普通创业者而言，如果在创业初期想靠免费产品打开市场，你很可能会死得很惨。不信你就接着往下看。

免费APP操作简单，留住用户难，变现更难!

大多数免费APP的盈利方式很简单，先依靠免费的噱头积累大量用户，等有了用户基础之后，靠卖广告赚钱。但是这个方式说来简单，要想实施起来却并不容易。在国内，较早开始玩这个套路的是360、百度、淘宝等一票互联网知名企业，并且都获得了成功。但是你千万不要以为这样的盈利是理所当然的，甚至赚了钱还能在用户那么留下个好印象，自己就也想跟着做做。

你要明白，有人来你平台做广告的前提，是你已经有了不小的用户基数，那么在没有广告商为你的开支买单，在用户那里也收不到利润的时候，你靠什么生存下去呢?想当初阿里巴巴可是有近十年的时间没有盈利，全靠烧钱烧出了逆天的火焰，那么你也有这么多资本烧吗?

回想当年那场著名的“千团大战”，最鼎盛时期有超过5000家网站互相厮杀。它们的杀手锏就是低价、补贴，简单来说，千团大战就是一场“免费产品”模式的团购网站烧钱大战。最后，大企业还能勉强支撑，中小企业直接淘汰出局，更有许多小网站，品牌都还没有打出来，就直接被大企业耗死了。5000余家团购网站，现在还剩下大众点评网、美团网、拉手网、窝窝团、糯米网5家网站，市场份额超过90%，其它的都已泯灭在历史的车轮下，成为一道到极浅极淡的印记。

当用户习惯免费，在想收费就难了

人性使然，当大家习惯免费获得某一样东西的时候，再想让他们拿出一定代价换取就会非常难。例如曾经看电子小说的APP，绝大多数都是不收费的。可当内容付费时代到来，现在你可以看到的大多数阅读APP都要收费的，由此就产生了大批读者逃离，即使是部分选择留下来交钱的，也交得十分不开心。

免费的时候，不收钱就是你最大的优势。你可以很轻松的吸引用户，但是却没有收益。如果你想通过先免费再收费的方式，先套住一部分用户，再将其变现同样不好办。你收费同行不收费时，用户必然都跑到你的对手那里去了;你收费同行也收费时，用户就会开始真正比较性价比，谁好用谁的。这时你若想屹立不倒，除非你能做到比大多数同行优秀很多，而这需要企业具有极大的创新能力和技术能力的人才，而这些人基本都被各大企业争相抢夺，小企业的薪资很难吸引这些人，归根结底还是钱的问题，小创企业靠烧钱?难!太难!!

谨慎面对免费产品

创业者利用免费产品来吸引用户，提高自身竞争力本身没有什么问题，但是目前国内市场的现状，是绝大部分流量被少数巨头公司掌握，留给初创公司已经很了。在这样的情况下，即使用免费产品来吸引流量同样很困难。若是和巨头公司打擂台抢流量，更是如同蚂蚁憾树。虽然这样的方式依然有成功的可能，但是对于普通创业者而言，用免费产品吸引流量的代价太大，一不小心就会毁了自己和团队的心血，得不偿失。

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