创业者面临下行市场如何能够活下去

　　从今年开始，整体市场下行，好多创业型的公司纷纷面临破产或者裁员，风投公司也减少投资项目，不光是初创公司不好过，连经营有一定规模的创业公司也面临现金流断流或者裁员降低成本的决定。对于这些被迫的改变，一些还有周旋余地的创业公司应该采取什么措施呢?下面和小编一起来看看吧!

创业者面临下行市场如何能够活下去

　　80后创业者面临下行市场采取的措施

　　重组营销网络

　　在旺季的时候，销量摆在位，厂家要拿定单、出成绩，往往会忽视对营销网络的建设与管理，对经销商选择是否合理，是否会冲击市场，二级经销商的管理是否到位等问题考虑不周全。因此，进入

　　淡季时正好检查和重组营销网络。以我操作的白酒市场为例：

　　以“板块市场”为中心，一级经销商为核心，对二级经销商加强管理、控制、服务和指导，同时对部分一级经销商优化整合;

　　考察经销商网点区域布局是否合理，要综合考虑经销商的经济实力，软硬件设备及城乡交通等因素;

　　指导经销商形成全年平衡销售，具体要求在板块市场网络内的经销商的销售时段分布与公司总的销售目标、序时进度一致，呈现平衡发展态势;

　　梳理板块市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位;帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。

　　优化产品结构

　　在市场淡季的时候，还可根据信息部门的产品报告和经销商的反馈信息，整合产品结构。

　　开发新产品。研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，开发新产品，争取在旺季时销售有重大突破。

　　整合老产品。解决老产品由于价格透明而不易操作的困难，同时也有效地防止了窜货等情况的出现，提高经销大户的销售积极性。我们发现，一些老产品后来只在个别区域大卖，例如A产品在B市场的年

　　销售总额占该产品销量总额的70%以上，针对这种情况，我们将A产品的销售权只给B市场的一级经销大户C，其它市场的经销商要想销售A产品，要从C手中拿货，但可参与年终奖励。

　　改进销售方案

　　每到淡季，各级经销商都不愿增加库存，且销售积极性减退。有些白酒经销商将资金投向啤酒、饮料等大卖产品，针对这种情况，一些比较好的做法是：

　　1、适当让利，刺激一级经销商拿货。让利的方式有多种，但最好不要降价，因为这样容易导致窜货，还会冲击旺季销售。我们通常对一级经销商采取有奖销售形式。例如：以一万元为一个单位，经销商

　　每购一万元的货送兑奖券一张，每月23日(财务结算日)兑奖。奖品以实物为主，张张有奖。奖品最好不以现金兑现。

　　2、协助经销商完成销售。产品给经销商并不等于销售的完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值，否则到了旺季，经销商还要消化淡季库存，对旺季的销售产生影响。我们通常会委派市场

　　精英赴一级经销商和有实力的二级经销商处，给予一定的政策补助，协助其召开供货会，对现场拿货的批发商给予一定的优惠。

　　当然，淡季市场要做的工作还很多，不同的产品，不同的市场采取的应对措施不同。在具体操作时，要结合市场调研，根据市场和公司实际情况来制定工作方案，企业在淡季时的工作要做细，做实，不流于表面。

　　80后创业必备七种能力

　　创业致富能力一是创业毅力。

　　毅力是坚持与突破相结合的结晶。创业者们设定的目标是由很多小的目标组成的，小的目标完成了，大的目标就可以完成了。事实上，创业目标遇到一些难度或者阻碍的时候，还是要归功于创业者自身的毅力去解决它。

　　创业致富能力二是创业方向。

　　方向是创业和发展的第一个重要指标，就是你要为什么而奋斗。方向不是目标，目标有终点，而方向永远没有终点。对于年轻人和创业者而言，方向是非常重要的。说的再难听一点，即使我们自己很笨，只要坚持一个正确的方向，一直坚持，也会取得不错的成果。有了方向，目标就会更加清晰，也可以更加有效地去管理目标。

　　创业致富能力三是意愿。

　　有了方向和目标以后，最重要的不是马上去找方法，而是先解决自己的意愿问题，意愿就是一个人为了实现目标而付出行动力的决心。

　　创业致富能力四是创业目标。

　　只有通过意愿变成超强的行动力，而产生出结果和实现目标的才是有价值的。所以要放弃压力，变成行动力，而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目标。当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业以及走向工作岗位的基本条件了。所以，建议大学生们，早一点给自己找到一个目标，在进入社会后，你可以比别人至少早两年进入正轨。

　　创业致富能力五是创业成果

　　最值得兴奋的就是成果，而不是过程。成果标志着你已经具备了完成目标的能力，也意味着你可以去挑战更高的目标了。

　　创业致富能力六是创业自我观察。

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