打开财富智慧之门,带你走向富裕!

《致富经》欢迎您!

《致富经》(赚钱方法) 启蒙财富智慧 打开财富宝藏

当前位置:主页 > 致富经验 > 女性创业经验 >


辞职创业,艰难的起步也没难倒他(4)


分类:女性创业经验   阅读:


如何判定产业链是否成熟呢?第一、你可以自己参与进去去判断,通过与产业链的人沟通去了解。第二、你可以通过观察这个行业早期投身的一批人的发展状况来判定。这一批愿意死在沙滩上的小伙伴过得怎么样?是过得很欢快,还是每个产品推出来都磨磨唧唧。上游产业链不成熟可以表现为早期创业的人还很少,这些人每天都很苦逼,而且在这个领域很难找到一个专家或者从业的人才。这些迹象都可以表明上游的产业链还处于黑暗期。第三、你可以通过观察早期一批人做出的产品如何。当上游产业链处于黑暗期时,也会有一批人像飞蛾扑火一样,不停地涌进去。但是你只要看看这批人做出来的产品达到什么水平,多数情况就可以实实在在地判定了。

2、 生产加工制造工艺

假设你的上游产业链成熟了,西红柿成熟了,鸡蛋也生出来了,但你的锅碗瓢盆没有,或者即使有也很简陋,盛菜的盘子只是一个破了角的铁盆,即使炒出来的西红柿炒鸡蛋很美味,也没有多少人会去尝试。特别是硬件产品,上游产业链成熟了,但生产工艺和制造水平无法支撑的话,即使构思得再好,工人也没办法生产出来,就算用最精密的加工工具造出来了,也没办法批量生产,或者生产出来问题一堆,成本高居不下,这样显然是不行的。

3、 市场

市场是否成熟是一个很重要的考量因素。人们购买产品或服务,基本上都经历两个阶段,第一个阶段是认知。如果大多数人压根不知道什么叫智能穿戴,又怎么会买呢?所以用户要购买一个商品,首先要对事物有所认知。这个认知不是简简单单的知道、听说,而是了解、明白。就像西红柿炒鸡蛋,人们对它的必要认知应该是了解它的原材料是西红柿和鸡蛋,加的配料有油、盐、调料等,含有丰富的营养,简单而又味道好等等。注意这里说的对产品的认知不是针对所有人的,而是针对目标用户群体。如果市场上至少有20%的目标用户达到了这种认知,就可以说完成了市场的认知阶段,接下来的第二阶段是认可。当越来越多的人知道了这个东西,发现它非常有用,并且愿意花钱购买它,这就是认可。在认可的阶段,只要你的产品做得比别人好,有优势,那么就会有人购买你的产品。当这20%认知的人逐步变成认可,另外那80%未认知的人也会逐步转变成认知的人,销量也就会越来越多了。如果市场完成了从认知到认可阶段的跨越,就是一个很好的拐点。在我看来,目前的智能可穿戴设备已经初步完成认知阶段,接下来只要解决认可的问题,市场一定会井喷。

4、 是否有大公司的介入

假设这个世界上最顶尖的登上运动员没有登上珠峰,或者没打算登珠峰,试想一下你去登珠峰的成功概率会有多少?为什么说大公司的介入是判定拐点的一个标准呢?首先,产业链成熟的前提就是要有大公司的介入。没有大公司的介入,仅靠小米加步枪式的发展是不可能让产业链成熟的。大公司的投入是规模化,只有规模化才能更好、更快地促进产业链的成熟。其次,大公司能解决让大众认知的问题。在导入期到快速成长期的一个特征就是销量开始增长,也就是买的人开始越来越多。买的人越来越多的前提是认知的人越来越多,导入期要完成认知,就必须要有大量的宣传。大公司的介入本身就是一种宣传,由大公司来发力宣传,效果是天壤之别的。例如,牛仔裤刚出现,然后你率先开卖牛仔裤,结果这条街只有你一家,消费者根本不知道牛仔裤是什么玩意,你觉得买的人会多吗?再假设,李维斯、苹果、Lee等大牌都介入牛仔裤行业,他们做大量的宣传,请各种各样的模特试穿,并宣称这是时尚时尚最时尚的新世纪产品,那么人们认知和认同的增长速度就会是十倍、几十倍,甚至是百倍的增长。所以抢占市场先机是对的,但是千万不要市场还没有就去抢先机。

很多人都会认为创业就要认准一些没有大公司介入的领域,不然自己会被大公司排挤掉,实际上这种认识是错误的。大公司介入,并不意味着小公司就完全没有机会了。相反,没有大公司介入的市场,就往往证明时机还没有到。而且,任何产品从一代到二代或者三代,要达到用户体验不错的话至少需要3-5年。即使是苹果这样实力强大的公司,它的手机也是经历了好几代,从iPhone1到iPhone4以后,用户体验才开始成熟的。在相当长的一段时间,小公司也可以发力,占据一部分细分市场,小公司有属于小公司的缝隙市场。市场上的大公司都是由小公司发展起来的,但是小公司必须要找到小公司的生存之道,也必须要按照小公司的逻辑去发展才能生存。很多人从大公司出来,直接套用大公司的玩法,往往很容易把自己玩死。我们办的是小公司,就一定要聚焦,要把所有的资源和力量聚焦在产品的一个点上,让这个点的压强超过大公司。虽然大公司很大,但在这个点上就干不过你,那么小公司才有了赢的机会。当你有一个小点比别人强,就一定会有人愿意为你这个点买单,你就有机会让这一点变成两点,让两点变成更多点,逐渐壮大地盘,等你公司成长为中等以上的公司了,才可以用大公司的玩法来玩。




版权声明:部分文章来源于网络,仅作为参考,不代表本站观点。如果网站中图片和文字侵犯了您的版权,请联系我们及时删除处理!


上一篇:叫板直男癌!2016创业女神榜单发布,估值超200亿,中国最会赚钱

下一篇:从银行柜员到VC女王,她赚了30亿美金!


  相关推荐

【最新内容】

【推荐内容】

【热点内容】