辞职创业，艰难的起步也没难倒他(6)

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第二，人。投资人非常看重人和团队，为什么?因为这个是让方向落地的基础，没有靠谱的带头人和团队，再好的方向也将是海市蜃楼。投资人看团队，我觉得80%的比重是看这个团队的领头人。一个团队的领头人就如同原子里的原子核，电子都是围着原子转的，如果原子核力量不够强大，就很容易不稳定。特别是在创业阶段，领头人起着非常关键的作用。如果一个团队如果没有一位足够有Power和影响力的领头人，这个团队就会有非常大的风险。试想，当出现一些真正的分歧的时候，该如何去解决呢?这时候，团队里应该有一个大家都信服的人，而且这个人应该是这个团队里相对最英明最能干的那个人。或者，这个团队应该有一个善于激发大家斗志的人，能让其他人都愿意跟着他干。但是尽管如此，圣贤也会有错的时候，这个人的决策不一定全对。

这时，大家要认识到，既然他是这个团队里最强的人，那么跟着他干，成功的概率自然最高。如果是这样，这个团队就具有了很强的凝聚力，拥有这种信念，才能让公司更好更快地向前发展，更何况，人都是要在经历失败之后才能成熟的，谁也不例外。那，投资人怎么去判断团队里是否存在着这样有实力的领头人呢?首先他们一般会先通过创业公司的股权结构来判断。如果团队的股权结构是人人平均的，大家一样，那么投资人是绝对不会投钱的，因为这个团队缺乏基本的做事基础，一点点分歧都会让这个团队分崩离析。实际上股权结构包含的信息量是非常多的，它代表了领头人和其他人的利益权衡，也代表其他人对领头人的认可程度。如果股权结构你都没有摆平的话，就根本不存在投资的基础。也就是说，没有老大，怎么分赃都没有谈妥，又怎么可能一起把事情做好呢?更何况，可以共苦，不能共甘的例子都数不胜数。

投资人看重人，主要看他的思路。如果创业的方向是对的，团队是有凝聚力的，但领头人的思路有问题，那么这盘菜无论怎么炒都炒不好。比如，炒菜的顺序是先放油、再放菜，然后放盐和调料等等，但你偏偏要先放酱油和菜，再放油，最后连盐都不放，这盘菜又怎么会炒得好吃呢?所以在和投资人谈之前，一定要理清思路，如何把你的方向变成现实、如何抓住机会、每一步的步骤是什么，每一个逻辑都要非常清晰。实际上这不只是为了找投资，你自己Run这个公司带领这个团队也需要想清楚。作为创始人，你不仅要把故事讲好，还要把故事变成实际步骤，把实际步骤落地执行，最终让故事能变成现实。

2、如何找到“真爱”

其实，最合适的投资人应该是经历过创业，实实在在地把一个小公司发展成大公司，熟悉你这个方向和行业，有经验，有人脉，有资源的。这样他才知道创业有多少坑，他才知道该怎么一步一步克服困难，把想法变成现实;这样他才可以清楚地判断所投行业的未来方向趋势，帮助你及时纠偏。不过不幸的是，目前具备这样背景的投资人是非常少的。所以说，投资人不投你的项目也许并不代表你的项目不是好项目，或许是你的项目时机不对，或许是你遇到的投资人根本判断不了你的项目和方向。

所以，找投资也是要看缘分的，就好比找对象，世界上合适你的姑娘可能很多，但可以肯定，其中百分之九十九不一定能遇到。能够遇到的姑娘其实很多不一定合适，但一开始谈恋爱时可能聊得很好，只有在相处过程中才能逐步发现本质的东西不一样，而且存在很大的差异。找投资人也一样，很多时候一开始谈得很好，但在谈条款时候就谈不下去了;或者刚开始合作的很好，等往后发现思路和想法不一样关系弄僵了的也大有人在。所以，和投资人谈得好只是完成了融资的20%的工作，后面还有80%的工作等着你去做，这其中涉及各种各样法律条款内容的谈判，每一条条款都要相互达成一致的。因为投资人可是真金白银拿钱出来投资你的，所以他们也会理所当然的加入很多保护自己的条款，这些条款不见得你会接受，但都是他们花钱买来的经验教训。总之，找投资就像找伴侣一样，很难，会遇到各种困难，但仍然要用心去找，不找就永远碰不到真爱。那，如何找到真爱呢?

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