辞职创业，艰难的起步也没难倒他(5)

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我是从大公司出来的，我了解很多大公司的做事方法是，它的预研团队最先看到一些极客的或者有前瞻性的研究向老板汇报，一开始老板可能不理解，直接就拍回去了。然后又过一段时间，做这个事情的人越来越多，而且技术也开始完善了一些，开始有一些应用场景浮现，这时又有一群人向老板汇报或者老板自己也有所意识，这个方向需要去认真调研一下。于是，大公司就投入了一些人去跟踪这个产业方向。等到至少一年半载跟踪产业方向的人回来再次汇报时，管理层才意识到是个大的商业机会。此时大公司就会投更多的人和资金去调研市场，研究产业链和关键技术，研究市场应用场景，逐步形成产品概念定义。等又过了一段时间，这批人有了更加完整的论证，说明市场潜力巨大是下一个未来，明确有哪些关键技术需要攻关，具体资金投入等等，这时老板才最终拍板大搞。于是，大公司就开始全力投资金、投人才、投精力来做这件事情。但是大公司这个机器一旦开动起来，无论是速度还是力量都是惊人的。他们会马上拉上游的产业链Intel等，下游生产制造富士康等，一起讨论该如何落地。同时，再叫上媒体、大咖们，开始大力宣传来孵化市场扩大认知等等。

此时，小公司要做的就是借势和借力。当大公司在砸钱成熟上游产业链，烧钱做市场宣传和用户教育时，小公司就要紧跟其后。只是小公司不能完完全全做和大公司相同的东西，否则肯定会死得很快。小公司也不能做便宜、廉价的东西，因为成本控制和规模作战是大公司的专利。小公司没有规模，要想和供应商谈价格是没有筹码的，人家愿意和你玩，产品能做出来就不错了。我认为，小公司必须做高价值、高毛利的东西，因为这些差异化的东西才是细分市场，而细分市场才是小公司能生存的地方。否则，和大公司拼成本、拼规模、拼品牌溢价，那肯定就是死路一条，只有和大公司拼创新、拼差异化，才有胜算的可能。大公司虽然很大，但在某一个单点上就可能比不过你，在创新上，小公司的一个人是有机会抵得上大公司的千军万马的。虽然你是大公司，我是小公司，但是我想到的，你一万个人未必能想到，就算你有人能想到，也未必能够被管理层听到或认可，就算管理层认可了，大公司的层层汇报也可能会贻误战机。在我看来，创新和灵活性是小公司与大公司竞争时唯一的胜算。总而言之，大公司的介入与否是拐点是否到来的一个重要迹象之一，而小公司必须要在差异化上下功夫才能获得生机，我认为这是小公司生存的哲学基础。

四、融资注意事项

每个创业公司都缺钱，融资也就成了创业的必经之路。目前业界的惯例都是都是一轮一轮去融资的，因此即使你拿到了A轮，B轮，到了C轮你没有拿到，最后也有可能以创业失败告终。而且即使你每一轮都拿到了投资，也不见得就已经可以打一个成功的标志了，说不定只是击鼓传花的游戏没有结束，接盘侠还没绝罢了。我认为没有稳定的现金流，还要靠不断融资才能生存的公司，都只能说还在路上。只有这家公司已经能够靠自己的业务养活自己，形成了正常的造血机制，并且有未来长期发展的基础时，才可以说是已经“长大成人”了。虽然说长大成人也会时有交通事故的风险，但是至少已经不会那么轻易死掉了。缺钱是一个公司长大成人前的常见境况，我们有必要在融资的时候注意这些方面。

1、要知道投资人关心什么问题

只有了解投资人关心什么问题，你才有可能说到点子上。投资人投的是什么?其实就是投方向和投人。

第一，方向。投资人最关心的是所投企业的方向是否有未来，未来能否创造巨大的价值。在中国，投资人之间的水平差距是很大的，现在稍微有点钱的都可以说自己是投资人，但绝不是所有的投资人都能成为大咖，都能清晰地洞悉行业未来的方向。很多投资人的背景并非产业出身，他们对要投行业的理解和判断力可能比不上一直在该行业里打拼的人。比如，如果你搞不清楚这个瓶子是怎么造出来的，你怎么知道这个方向对还是不对，怎么能看出这个方向存在哪些风险能不能成，怎么判断这个人是不是能把这个方向搞出来?这些问题都是很难的问题。甚至是有很多知名的投资机构，都有专门的预算去购买一些产业咨询界的意见和报告来帮助他们做判断。所以你在找投资时，一定要用投资人能够听得懂的语言来讲你的方向，不要一上来就一堆只有你知道的细节，你要想想投资人关心什么，他们的判断逻辑是什么，这样才能说到点子上，才能引发共鸣。

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