2020年疫情之下，我们该如何去赚钱呢？(3)

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2年前去香港，与一位出租车司机聊天，年轻的时候他也是在美资公司里做职员。但岁数大了，遇到了裁员。离职也不知道干啥，就从快钱做起吧。开出租车，一开就是十年。

第四种，漂儿着的伪创。

这类人一般是由第一、二、三种人演变而来。

这种人会在企业内部受到老人儿和公司政治的欺负。然后对着上司和企业，骂了一句 SB，愤然辞职了。

然后对外宣布，创业了，做老板了，正在融资了，过几年就 IPO 了。一般会 1 年到1年半左右，烧完积蓄，大概率成为一位漂着的伪创儿。

他一般会一年投递多个 BP 商业计划书给各种 VC，好歹大企业混过，PPT 能力还是有的。然后参加各种创投、创业、投资、资本的大大小小会议。

会场上用一张张名片开始进行冷启动的名片交换：俗称资源对接。但深入聊之后，他会掏出多张抬头的名片。你也不知道他是谁？在做什么？

从创业者到 FA（项目中介）的转换是迅速的。很可能过一段时间，又称为自媒体人了。

美女和帅哥都有，虽然都是来找资源的，但是目的却不一样。姑娘是奔着大哥去，兄弟奔着卖三流项目去。说实话，菜色和项目项目质量不行，都很难成交。

以上是不会成为优秀创业者的特点。条条大路通罗马，成功的方法论千奇百怪，而不成功的案例却是有着相同和类似的特点。

市面上的成功学的书和培训太多，但大多读完、培训完，其实还是不知道如何成功。

冯斯基倒是觉得，真正实用的反倒是“不成功学”，以及“避坑学”。不损失就是赚了。

贰 啥是认知？

认知，认的是真知。

作为创业者，最悲哀的是朝着一个错误的方向努力。认知指导路线。如果认知错了，路线基本上不可能对。路线都错了，还赚毛线钱？

忙忙碌碌了一天，出差全国飞，回到家精疲力尽，花了不少钱，团队付出了不少时间。然后方向错了，这些所有的投资都打水漂了。

比如前两年某手机创业项目，就是一堆人跟着一个人犯错。最后就是卖资产了。

错误的认知指导的失败的路线，不少创始人用“学习”来作为结束语。

“当学习了”这个词却真的不是一个好词，完完全全是事后诸葛亮。然而在下一次遇到一个新事儿，有可能再次迈进一个新坑。

这个世界，学是学不完。每进入一个行业，都很容易把错误重新走一次。养鱼养死了，学会了，再换到养花，也未必养的活。

来来来，说了这么多，认知到底是什么？我来仔细讲讲。

不少人一定看过《乔布斯传》，里面有这么一段话。汽车大王亨利福特的名言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：‘一匹更快的马。’”

不少人看到这一段，产品还没有做，就开始自嗨了。妄图用自己的所谓的“预测”，更超前的“观点”，来做一个客户未来需求的产品。做出来，没人用。就自己安慰自己说：大环境还没有到，到了就有大量的客户主动找我来买产品，来给我送钱了。

妄图预测市场和客户的未来多年后的趋势和需求，这个是我看到了“创业几大傻”之一。

为什么？

你是福特、乔布斯么？你认为未来的趋势真的是未来的趋势么？如果有这个能力为什么不去预测一下 A 股指数和股票的走势？反倒赚钱更快。

大佬、大厂，是有蝴蝶效应的能力。你有么？为什么美国的不少开源技术，在世界范围内产生大量跟随者。然后中国的创业者用开源项目当内核外面包层皮，在国内就卖不动？

未来的趋势，热点，有时候确实是通过巨大的资源，引导创造的。但对于绝大多数创业者，没有引导未来趋势的能力。

正确的创业方法：不是跨越式的预测，而是跟随真正的需求趋势！

你的鼻子比别人稍稍灵一点，但是你行动了，就会比别人领先半年一年。你就能跑到头部。

想想 Facebook 的小扎，创业的点子却不是自己想出来的，而是从几个同学的口中听到的。只不过他第一时间回寝室编程了，另外一对哥们继续参加 Club 泡妞去了。

正确的“认知”，7 成靠“经验”，3 成靠“悟性”。

70%的经验+30%的悟性

悟性极高的大学毕业生到了新单位，打不过工作了 5 年的老油条。

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