史上最强商业模式？万物皆可订阅的时代正来临

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　　文/新浪科技 一笑

　　10年前，人们对订阅可能还没有一个明确的概念，但现在，订阅已经无处不在。

　　订阅制越来越流行了。“订阅”，已经从早已不再是预先付款订购将要出版的报纸、期刊等。订阅制进入了越来越多的行业和领域，比如软件、游戏、电商等等。

　　人们每个月都会购买视频、音乐服务会员、电商的会员，同样，公司以及个人也会定期订购科技产品，如微软Office、Phototshop、各类云服务，以及SaaS商业应用软件。

　　老牌游戏大厂微软、索尼、EA，连苹果也都加入了游戏订阅的战场；更别说牙刷、内裤、手表都纷纷出现以订阅为主的运营模式。

　　订阅模式并不新，却有可能是未来10年最重要的商业模式之一。万物皆可订阅的时代正来临？

　　为什么越来越多的软件实行订阅制？

　　从Adobe系列软件实行订阅制开始，凭借商业模式从“卖版权”到“卖订阅”的大转弯，Adobe实现了整体市值翻6倍的成绩。今年，微软也在逐步下架可一次性买断的Office 2019，想要使用Office的用户只能加入订阅制的Office 365。

　　除了大公司，中小型软件公司也越来越多采用订阅制。写作软件Bear、Day one，最近的 Knotes 和 PDF Expert 也加入这一行列，为什么越来越多的软件实行订阅制？

　　有句调侃 —— 这个App比一杯星巴克还便宜，快买！想象一下，要是星巴克的顾客每十年才来买一杯咖啡，星巴克早就倒闭了。

　　这就是关键所在，星巴克是做回头客的生意。要知道，你在商场购物，如果你不喜欢你买的某件商品，是可以退货的。而企业为了让顾客能再次购买，必定会提供卓越的客户服务，包括优秀的购物体验和完善的退换货政策。这形成了良性循环。

　　软件公司通常的做法是：程序员花费大量时间研究、开发、完善并提供后续技术支持，最难的一步就是最后的技术支持了。而作为付出后的回报，软件公司仅仅能从每个客户那里拿到一次付费。

　　对开发者而言，买断制就是一锤子买卖，无法获得持续稳定的收入。订阅制可以带来更稳定的收入，开发者可以获得更好的环境，对优秀应用的出现，也会更有激励作用。

　　苹果等平台的政策也在有意无意地鼓励更多的应用采用订阅制，比如说App Store的分成比例是三七开。但订阅服务的收入分成第二年就会发生变化，苹果分成从30%降到15%，开发者分成从70%提升到85%。

　　如果你的作品足够优秀，是值得用户为后续的更新付费的。

　　一句话总结，订阅制下，开发者们钱更多了、收入更稳定了，创作积极性更高了。

　　但也有一些产品，例如一些小工具，并不适合订阅制，在转为订阅制后也受到了用户的强烈吐槽，而且多开发者已经不想给你选择的权利，我们能做的，可能就剩下用脚投票了。

　　主流厂商纷纷推出订阅制游戏

　　除了软件，视频、音乐领域开始以无广告、可访问全部内容为基础服务的会员制，到 Netflix、HBO、Apple Music 此类只接受订阅付费才访问的流播平台，亦或是在媒体质量参差不齐的后真相时代，纷纷建立起付费墙的媒体机构，订阅制这股风潮，也刮到了游戏界。

　　在游戏产业，主流的模式之外，订阅制也正在成为一些大厂试图撬动现状的新工具。

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