为什么说初创公司一开始并不需要什么商业模式及 25 种商业模式一(2)

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这些广告看起来像是你的网站、应用自带的那样，而不是像「横幅广告」那样显得突兀，扰人。这就是 Facebook 所采用的模式，如果你想让自己的内容让更多的人看到，Facebook 就会给你提供一个「快捷通道」，使得它能够更频繁地漂浮在很多用户的信息流上方。Twitter 也在尝试这样的盈利模式。Snapchat Discover 是这个模式的变种。

8. 赞助内容

某些时候，你发布的内容也是可以被赞助的。这往往是被某些数字杂志、媒体所采用的盈利模式，背后往往会有一个比较大的金主，面向用户是免费的。

好吧，介绍完了上面的各种模式，让我们见识一下稍微有点儿复杂的广告解决方案：

9. 利诱广告

有些时候，广告商会显得「狡猾」一些，他们再也不选择「横幅广告」这样转移人注意力的模式了，移动端游戏可以这样做文章：你需要观看一些广告，下载一个需要推广的 App，这样你才能在游戏里面获得一个非常独特的数字资产，比如是第一人称射击游戏的火箭发射器等等。在这个过程中，广告每次被推出去一次，就会得到广告商的付费。

10. 客户重定位（Retargeting）

你的网站上，用户做什么事情对于广告商来说是非常有价值的，即使他们并没有真的在看广告。就比如说，你在 Pinterest 上面发布了一些照片吸引来了访客，这对于电子商务营销人员来说是非常有价值的。然后他们就会自动找上门来，跟你达成协议。你可以通过 Adroll 或者 Perfect Audience 这样的「客户重定位」服务实现访客与广告商之间的连接。

11. 特别促销

你还可以时不时的为了你的用户利益着想，跟某些广告商合作推出一些特别实惠的促销活动，就比如说用户可以在购物的时候使用某一种打折代码。往往每次消费的时候你都能从中获得一笔提成。

12 . 特别营销

跟上面的解决方案类似，你也可以为广告商来展开一次特别的推广活动来提升用户的互动你。「你是否喜欢『零度可乐』？来吧，给我们上传一段视频告诉我们原因！」

13. 行为分析

观察你的用户是如何在你的平台上互动的，这对于理解他们的上网行为，乃至购买决策都有非常至关重要的帮助。这个行为研究同样对公司有用。将数据分享给他们是可以卖钱的。

B. 向用户收费

另外的一个选项就是向用户直接收费。当然，开门见山地伸手向用户索要钱财肯定会把他们吓跑的，所以这个时候就更需要一些创新型的解决方案出现。

14. 租用 / 订购

一般来说是按月付费，就跟订杂志一样。用户很愿意接受这样的付费方案，从免费用户转化成为付费客户。因为金额较小，跟购买完整的一个软件所需要的钱相比简直不值一提。这是 SaaS 解决方案中最主流的一种方式，但是它也被其他商家所采用，就比如全世界最大的多人在线角色扮演游戏《魔兽世界》，每个月要玩儿的话就得花 14.99 美金。

15. 按需响应 / 实时结算

订购服务的反面就是「按需响应」，用户每次在享受到服务的时候立刻进行结算。就比如说 Uber 以及 Ola 这样的出租车租赁服务就是个很好的例子。

16. 钓鱼盈利模式

所谓「钓鱼」，就是一开始给用户设施一个超级低的门槛，但是后续的费用持续不断地发生，而且一次比一次多。打印机等产品将这种模式推广开来。一般来说打印机都很便宜，但是后续的纸张颜料等费用就价格不菲了。如今还有一些新兴公司也在采取这样的模式。就比如美国的一些电信公司往往是以亏本的方式卖手机，但是后面的费用就相当高了，视频游戏主机产品同此道理，主机便宜，游戏昂贵。

17. 门槛加使用费

这个模式其实跟上面差不多，为了使用某个服务或者产品，收取一个较低的门槛费，后面你到底花多少钱取决于你在里面消费的内容，消费完立刻结算。

免费商业模型

免费商业模式已经流行了很多年了，如果要细分的话分为下面几种：

18. 产品限量免费

很多服务在每个月里让你免费消费一定次数，超过这个次数之后你就需要付费了。就比如《金融时报》，该网站每个月允许你免费阅读三篇文章，之外的文章你就需要付订阅费了。Tinder 这个约会软件也别出心裁，免费用户每天只能划屏 100 次，之后你可以选择升级成为 Tinder Plus 账户。

19. 用户限量免费

某个涉及协作性的应用往往会在用户协作数量上做限制，就比如一款办公聊天软件，你可以加一定数量的同事进入频道，跟你一起聊天，但是超过了这个数字，你就需要付费了。Todoist，这款任务管理器在免费版本里只容许你添加 5 个人到一个项目中。

20. 免费用户使用功能，范围上的限制

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