为什么说初创公司一开始并不需要什么商业模式及 25 种商业模式一(3)

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免费服务有些时候往往在使用范围上给你限制，你需要升级成付费账户后才能实现更多功能。就比如说 Todoist 这款任务管理工具，免费版本可以允许你列出任务清单，勾选完成，但是如果你想要对任务进行标签定位，撰写留言等功能，那么你就需要付费了。同样的道理，很多内容网站允许你免费看最新的一篇文章，但是你只有成为付费用户之后才能彻底进入他们的文章列表。

21. App 内购买 / 虚拟货物

这在移动游戏领域非常流行。游戏下载，开始游戏都是免费的，这样门槛就下降下来，用户可以在 App 内进行付费购买。如果你玩儿过《愤怒的小鸟》，你应该能记得 Mighty Eagle 这个角色。在某些难度特别大的关卡里，你可以花 0.99 美金购买 Might Eagle 来杀死那些看上去傻里傻气的猪们。你在微信等聊天软件中购买的贴纸表情也是一个道理。

22. 测试期

这是免费版本的一个衍生版本，消费者可以免费使用这个产品 1 个月，算是测试用户，然后开始付费。大部分的线上软件都有提供过这样的服务，实际上，即使他们后面备着一个免费版本和付费版本，他们在此之前也有可能准备一个测试期。这里的目的就在于利用「测试」来吸引眼球，在产品上线的第一个月里尽可能地吸引用户过来，并在这一个月里不断说服他，如果以后没有这个产品他就活不了。一次精彩至极的新手教学体验会起到非常大的帮助。

如果你采用的免费模型，你一定要注意用户基数必须非常庞大才可以，因为你的用户中只有 0.5% 到 1% 的人能够转化成为付费用户。

提供其他服务

23. 价值增值服务

给用户提供额外的工具和服务，让他们更好的使用你的核心产品。核心产品往往是免费的或者不是很贵。就比如说，一款照片分享软件可以给提供付费购买的特别滤镜。

24. 多元化服务

一些时候，公司往往会给用户提供一些与核心产品不相关的服务。就比如说微信这款软件内提供了移动游戏，点对点支付，电子商务等多款产品。

25. 举办活动

这往往是有一个社群存在，通过线下的聚会，举办活动来实现盈利。如果公司还能为这次活动拉来赞助方的话，那么这就又多了一条收入渠道。VCCircle，这家印度的内容公司专注于初创公司投资领域，成为了互通信息有无，举办各种线下活动的一个关键性纽带。

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