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品牌使命存在的意义是什么(3)


分类:传统营销知识   阅读:


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“为了寒风中的你,波司登努力42年”,看到这句广告语时,你心里会不会有些暖意?当然,它不一定是品牌的使命,我们却能从中读出波司登为了做出高品质的羽绒服一直在努力。除了广告语之外,还可以拍上一支视频,讲波司登这42年里,为了寒风中的你,做了哪些努力。再借助社交媒体传播,我想,应该会引起很多消费者的点赞和好感。 4、如何找到自己的品牌使命以及需要注意的事项?

知道品牌使命的作用了,也很想给自己的品牌建立品牌使命,但是如何着手呢?

我这里分享两个要点。

1.找到消费者的痛点

所谓痛点,可以理解成消费者在完成一个任务时,最重视的点,如果这个点没有被解决,心里会产生痛的感觉。对于买插座,消费者要完成的任务是使用插座,那使用插座过程中,他们最重视的是什么呢?是插座的外观吗?对于绝大部人来说,还是安全问题。

所以如果你是做插座的,那你的品牌使命就可以和安全产生关联。比如公牛插座的“保护电器、保护人”,虽说是公牛插座的广告语,但作为品牌使命,依然是恰到好处。

2.在此基础上做升华

有时候品牌使命也并不适合关联消费者的痛点,往往需要做一定的升华,站在更高层次去看问题。比如对于分众传媒的潜在顾客,他们的痛点是什么呢?想打造品牌,但是还没有什么品牌知名度,又或者是品牌升级了,需要再一次高频次的传递品牌信息,换句话说,就是需要曝光。如果分众传媒只是为了解决品牌曝光的问题,那它的使命可能就会和曝光有关联。

但是,分众传媒的使命是什么呢?我在创始人江南春的讲话中找到了答案。分众的使命就是帮助中国企业从同质化到差异化,从价格战到价值战,从中国制造到中国品牌,成为推动中国品牌的第一力量。显然,分众的使命做了很大的升华,看到了品牌更深层次的问题。相信很多品牌主看到分众的使命之后,内心不经意的多了几分对分众的好感和认可。以上分享的两个要点,可能对你找到自己的品牌使命并没有什么作用,更多的是拓展了一些思路。其实,你只要不断地问自己两个问题。你想解决消费者的什么问题?你想为消费者创造什么样的价值?所谓的有意义,一定是解决了消费者的问题,为社会为消费者创造了价值。有时候,无招胜有招,听从你内心最真实的想法。

3.践行使命是首要

建立品牌使命只是一句话的事,践行品牌使命却是长期坚持的事情。品牌使命能不能发挥更大的作用,取决于品牌主如何去践行它。毕竟,消费者单从一句话中,能感知到的信息有限。你需要不断的为这句话加注,做出一些实实在在的努力。

假如格力空调的使命是,“让人们用上更好的空调”,那为了做出更好的空调,格力空调做了哪些努力呢?可能是聘请更优秀的人才、研发更先进的技术,几十年如一日的钻研……,这些都是在为完成使命,所做的努力。

4.传播使命是关键 上文讲到,品牌使命对品牌有两个方面的作用,分别是对内和对外。对外主要表现在品牌的目标群体对品牌使命的好感和认可,在心理上产生联系。因此,想达到这个效果,品牌必须要传播自己的品牌使命,让目标群体知道。并且,还要让他们知道品牌为践行自己的使命,付出了哪些努力。其次,还需要从不同方面去重复传播品牌使命,才能达到让目标群体深刻、持续记 忆的效果。 而在传播品牌使命的过程中,一定要真心诚意,来不得半点虚情假意。品牌使命的本质是品牌主给品牌下了一个命令,这个命令是让品牌去解决社会上的问题、消费者的问题,或者是去创造更多的价值。所以,不一定非要用使命表达出来,比如像服装、饮料等一些消费品牌,大谈使命,可能过于严肃。那就可以直接表达,这个品牌想给消费者带来什么价值,传递什么样的理念。像NIKE一直在传递的就是——“永不停息的个人奋斗”,鼓舞着无数人。   5、写在最后 如果把一个品牌的成长分成0-1和1-100两个阶段,前阶段是为了活下去,后阶段是为了活得更好。很多品牌都会犯以下这个错误。生存都解决不了的时候,还谈什么使命;反正现在已经活得很好了,还谈什么使命。正确的观念、正确的做法,是把品牌使命贯穿于品牌的整个成长过程中,指导品牌不断发展。品牌有什么样的使命、想解决什么样的问题、想创造什么样的价值,影响一个品牌最终能走多远。卖电脑和改变世界,是完全两个不一样的未来。对于我们个人而言,又何尝不是如此。能创造什么价值,影响的是你现在的收益和成就;想创造什么价值,却能影响你以后的收益和成就。你的使命又是什么呢?你想解决什么问题,创造什么价值呢?这个问题,值得我们每个人深刻思考以及用一生来回答。解决问题和创造价值,应该是每个品牌一诞生下来就要有的使命。 原标题:品牌如果没有使命,存在的意义又是什么?




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