品牌如何名正言顺地涨价？(2)

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情感诉求，之所以可以实现溢价，原因其实也是让消费者不去关注产品价格，而是让他们进入品牌塑造好的一种情感世界里，这个世界也许有他们“踮起脚尖”向往已久的理想生活方式；这个世界也许有可以帮他们去传递对于家人、朋友的情感介质；这个世界也许有他们反抗现实无奈的“迷幻药”……所以，他们甘愿付出更高的价格，来为情感消费。

比如：方太和老板电器不约而同地打出了“至诚关怀”和“有爱的饭”这样的温情牌，将厨房电器与中国消费者的情感诉求联系在一起。西门子和安德电器(Arda)则更注重欧式生活理念的推广，通过满足消费者精神层面的迫切需求来实现品牌的溢价和增值，弱化对产品的诉求，更多地诠释品牌的情感要素。

无论是打温情牌，还是提倡高品质的生活方式，这都是高端厨电品牌为提升自己的产品价格力，而展开的一系列营销升级战。

品牌借助情感诉求实现溢价，最重要的是去挖掘升级的产品卖点，并找到与之关联的消费者情感来匹配，而不是把一些看似很有共鸣、泛泛的情感往产品上套，这样在传播上或许会有些声量，但对于真正提升销售转化不见得有什么帮助，更别说帮产品实现溢价了。

关于品牌如何行之有效地开展情感营销，我早期写过一篇内容《营销中情感诉求泛滥，如何把共情变成购买力》，可以去看看。

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功能/属性升级

这个好理解，主要是基于升级产品功能和设计，打造更高价格带的高端产品。

举一个例子：

在我们的认知中，速溶和精品就是两个互不兼容的反义词。而有个品牌偏偏把两者结合在一起，一来就定位自己是“精品速溶咖啡”。它叫做“三顿半”，用他们自己的话说，他们参与研发的 LABS（无损风味萃炼系统）技术，能够最大程度保留咖啡风味，并实现 3 秒速溶。三顿半升级了速溶咖啡长久以来的功能，让它从2018年双12，一跃成为全咖啡品类的第二名（第一名是雀巢）。而去年双 11，三顿半成交额是去年双 11 的十倍，当日销售额就超过去年全年，一举超过雀巢，成为咖啡品类第一品牌。

类似的做法，还包括是在很多在原本基础上推出新成分、新技术、新体验的产品。当升级的产品可以解决消费者的某些痛点、痒点或者爽点的时候，离品牌商家提升价格力就不远了！

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