揭秘真正的头部内容：人人谈IP，事实是2%的人赚走98%的钱！

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高晓松音频节目《矮大紧指北》上线首月斩下2000万，是因为没人愿意看他的脸？《欢乐颂2》口碑不如预期，是因为广告植入太多？于正为什么不想接受资本，甚至自称反IP？

这可谓是个好时代：在内容创业里，充斥着草根逆袭、一夜暴富的神话。自安迪·沃霍尔说每个人都有15分钟成名的机会后，所有内容生产者、表演者和传播者都在为这15分钟绞尽脑汁。

然而资本裹挟下，机会主义者往往被拍死在沙滩上，经验主义者又往往跟不上变化，无以为继。这或许又是个坏时代，没钱、没鲜肉，谁能保证永立“头部”之地。

头部IP的打造到底有没有轨迹可循？

在7月15日由网易主办的2017网易未来科技峰会上，亲见传媒创始人贾梦霞以主持身份，《欢乐颂》编剧袁子弹，欢娱影视创始人、制片人、编剧于正，合一创投合伙人邵峻，爱奇艺副总裁、自制剧中心总经理戴莹，蜻蜓FM总裁钟文明一同揭秘了头部IP的养成。

以下为现场讨论，由新芽NewSeed（ID: pelink）编辑整理：

贾梦霞：影视行业跟其它行业有点不同，我们经常说市场上有“二八定律”，20%的人赚到了80%的钱，但在影视行业可能是2%的人赚到了98%的钱。在影视行业中，一个好的IP像价值连城的翡翠，好IP具备什么样的特质才能有潜质成为超级IP呢？

钟文明：音频跟视频有点不一样，视频主要有三个内容：电影、电视剧、综艺；音频的内容是广播电台、有声小说、个人主播。我们最近做高晓松的《矮大紧指北》和蒋勋的“戏说红楼梦”，都做得特别好。《矮大紧指北》超过一个月，付费已经超过2000万，才一个月，后面还有11个月，大家可以算算这笔账。

要打造音频付费爆款，有几点可以跟大家分享：

第一，现在我们所做的音频付费产品，我们把它定义为“教育的内核，出版的外衣和传媒的表达”，它既像一个教育课程，又像一个出版物，还像一个碎片时间的产品；

第二，我们选的主播要有跨界能力，我们也找过很多大学教授，底蕴很强，但他网感不够，不能满足用户的需求，像高晓松这种，底蕴很强、网感也高；

第三，宣发很重要，因为我们做平台的，现在产品的售卖方式跟以前完全不一样啊，以前标明这是什么东西就可以了，现在你必须告诉大家我这背后有什么故事。

戴莹：全行业都在聊IP概念，这个概念聊了很久，已经不新鲜了，其实很早时我也说过，我说IP就是原创内容。坦白来说，全民周知的IP已经消耗殆尽了，没有一个故事沉淀十年变成了国民IP，它更多依托于你买IP只是买了一个好的人设、买了好的故事大纲。

因为现在我们IP来源的渠道非常多样性，比方说有音频，也有网文、有图书，甚至是一首歌名也经常被当作IP，有很多外部的合作伙伴过来跟我说，这个歌名我们打算改网剧了，我说好的，您打算怎么改呀？其实关键还是看剧本。

无论你拿来什么样的IP，关键是看找到了什么样的编剧给你做改编，你的改编思路是怎样的，这对于我们来说是最为关键的。

于正：我其实是一个反IP主义者。为什么这么说呢？因为我觉得一个IP如果能够承载很多年，在信息互联网这么快的时候，它的人设和故事已经淘汰了，应该灭亡了。

欢娱这么多年经营的理念就是我们要做最新的东西、最优秀的作品，我们并不是很急，暂时没有接受资本。我觉得还是要以内容为王，不断捧新人，给新人机会，在这个浮躁的市场里能够给予一股清流，让大家看到很好看的内容。

袁子弹：其实之前各位都有提到了，现在IP的概念也宽泛了很多，最早IP就是比较火的网文，现在IP可以是人、可以是歌，可以是故事，也可以是一本书、一个电影改换成电视剧或网剧。

不管是什么形式的IP，最终想要成为好的头部内容，这条路是很远的。不光刚刚讲到的剧本的问题，包括导演呈现，包括整个产业链上的孵化。

好的内容其实有一些共性，虽然我们这个圈的产品很难保持恒定水平，有很多不可预测性，但有几个共性我觉得是共通的：

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