创业者必读：如何看准机会，找对方向，成为行业龙头？(2)

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在企业服务中，“场景化”服务是墨迹天气在技术领域不断探索的赛道。以常见的办公室场景为例，打开企业智慧屏，用户就可以享受到墨迹天气提供的精准服务。除了基本的天气查询、分享功能外，墨迹天气的“天气+”战略还切入了更多的生活服务场景，提供更加场景化的服务，比如短时预报与出行、外卖服务相结合，或者墨迹洗车、墨迹观影等等。

“希望未来我们能成为一个全球领先的气象服务企业。我们的使命是通过气象赋能世界。”金犁说。这个远大目标的背后，是追求完美的“极致”。它像是一种初心，更是一种朴拙的智慧。而正是它，让金犁在自己的赛道上披荆斩棘，不断带来惊喜。

今年4月，火花思维完成D+轮数千万美元融资，由快手战投注资，成为首个被快手大力投资的在线教育机构。

作为一家专注于3-12岁孩子思维训练的在线儿童教育领导品牌，火花思维在2年内完成了4笔投资，总融资额接近2亿美元，如今稳坐思维教育赛道第一把交椅。据火花思维官方数据披露，其正式学员已经近20万，教师人数超过2000人，转介绍率达到85%，续费率接近80%，完课率高达99%。

火花思维创立的灵感来源于创始人罗剑的两个孩子。

2017年，在美国亚特兰大的教育展上，罗剑看到了美国人是如何学习数学的，相比于死记硬背，美国教育中更注重对儿童的逻辑推理等思维训练，且更重视儿童的互动，这样的教育方式给了罗剑不少启发。“我们何不自己做一家教育公司，用技术手段帮助孩子们提升参与感和学习效果，帮助老师能够更好地关注到学生？”罗剑就这样从一个玩具行业从业者转向到了思维教育这个赛道。

彼时技术的发展已经到了一个节点，网络技术的成熟进步为在线教育提供了一个坚实的基础，英语培训场景也让在线教育的理念迅速蔓延开来，罗剑在这样的市场背景下选择了学科素质教育这样一个蓝海中的细分领域。

这款适应中国孩子认知发展的思维培养产品，一经推出就获得了广大家长和孩子的喜欢与认可。火花思维很好的结合了中国教育环境，是「学科素质教育」这条路的先行者，在保护和激发学生学习情感的基础上让孩子得到知识、能力、认知、思维、品格等全方位发展。

在创业过程中，互联网出身的罗剑把“技术”看得很重。自公司成立以来，火花思维在产品的技术研发上投入了将近3个亿，仅研发人员就有700多位。据罗剑介绍，每个月光是教研和课程开发就需要投入2000万，除了课件本身的迭代之外，其他钱都用于开发诸多智能工具、智能平台，帮助授课老师提高工作效率。

除了金钱和技术投入，时间投入是另一项高额成本。一对多的教育模式对师资力量提出了更高的要求，教师的招募、培训都消耗了极大的时间成本。“我们自己招聘、培训老师，这些都是需要周期的，老师都不够用，我们就少招一些学生。”

在传统的线下教育已经很成熟的情况下，对于课程质量的坚持也是罗剑做出差异化的途径之一。罗剑认为，教育是一个严肃的行业，所以，宁愿赚不到钱，也要保证教师和课程的质量。“我们没有将大笔钱花在广告宣传上，而是沉淀下来，深研和打磨课程内容，将绝大部分的资源和精力投入到教研和教学上，将课程的水平始终定在高于市场同类产品两个级别。我们深知教育是一个慢行业，需要将心注入，用心灌溉，让孩子获得教育应该给他们的东西，这永远都是我们的核心”

用大量的投入去培育出好的产品，这背后不仅仅是一种责任，更是一种精益求精的态度。这样的全情投入，其所代表的不仅是企业领导者的气魄，更考验领导者的智慧。显然，罗剑经受住了考验。

在纷享销客的业务链条中，有一个无法忽视的关键词——“连接”。

作为一家做移动CRM的公司，纷享销客的“野心很大”：它从创立之初就对标美国的salesforce，为企业提供覆盖销售全旅程的CRM产品。从2011年诞生起，纷享销客先后获得了IDG、北极光、DCM、高瓴资本等多轮投资，一度被称为“融资狂魔”。

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