接地气创业的4个思维(2)

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这个项目叫嘎嘎客共享按摩椅。我有个学生叫放牛哥(微信：fngvip )，两年前，他发现一个同学在北京的几个商场投放了几十台按摩椅，回报率非常好。

数据测试三四个月都能回本，他觉得这是个好项目。

他的同学运营能力不强，技术很强，如果还是按照传统的玩法，比如铺上五万台椅子，需要上千个员工，先要投入几个亿。

他是怎么玩的呢?

他当时就跟同学说，你的系统给我用，我给你分担一部分开发成本，这样一套非常牛逼的自动收款分钱管理共享按摩椅的系统就有了。

然后他就写了一篇软文招募合伙人，从文章发出去五分钟后就开始收钱，当天晚上就有投资人追着投资，第一年轻松做了上亿收入。

第一步，招募合伙人。

合伙人的门槛很低，当时只要3000多一个人，成为合伙人之后，享受出厂价，同时得到一系列指导和支持。

然后，合伙人找好场地，找到场地之后，合伙人自己投资共享按摩椅，不管投多少台按摩椅，放牛哥只拿10%的流水。

这样，放牛哥不用自己投一分钱，合伙人出了3000多块钱，还得去市场、投资椅子、维护管理，尽职尽责。

放牛哥只花了一个小时，写了一篇文章，详细讲一下项目。两年间，就招了七八百个合伙人、投了几万台椅子，而且合伙人绝大部分都是躺赚。

为什么?

一个椅子每天有上三四个人坐那儿按摩一下，一天收入几十元，三四个月就回本了，当年回报可能是两三倍。

好多人投上50台到100台椅子，每个月有十几万的收入，所以这个项目很简单，很成功。

而且这个项目想卖掉也非常容易，因为全是机器在干活，现金流一目了然，后台每个人每天都可以看到自己的收入。

我们做任何一个项目，一定要先找到核心用户，搞定他们，你很容易成功了。

核心用户理论最早来自于秦刚!

他当年做三九健康网，把一个一天不到10万流量的网站，做到1600万流量，为什么?

他发现，其实健康网站的核心用户不是普通人，而是医生。

他把所有医生的信息倒到网站，然后联系医生上网站回答问题，并且给奖励。

很多答问又多又好的医生可能一个月一两万收入。

于是，这个网站内容越来越丰富，用户越来越喜欢，加上我最早给他的SEO策略，流量迅速做的非常的大。

再比如薛老投资的汽车之家，他们起步的时候，花了好多精力把其他汽车论坛的版主，挖到汽车之家论坛当版主。

这些版主不需要工资，只需要荣誉感，他们带来了好多粉丝，这个论坛也就越来越火。

对一个传统的销售型公司，核心用户可能并不是终端客户，而是渠道商，一个渠道带来的收入远远高于一个普通客户。

所以，当你验证市场数据之后，一定要先招募渠道，把渠道搞起来了，你就可以轻松逍遥了，这就是核心用户的概念。

每一个创业者一定要深度思考，客户是谁，更重要的核心用户是谁。

哪怕你通过刷朋友圈儿、通过社群，先搞定十个八个核心用户，项目就可以启动了，有可能还是零成本启动。

再次强调：干的累都不对，方法很重要!

第三种玩法：蓝海战略

中国互联网有一个很神奇的现象，就是每年会流行一个新概念。

比如2005年的博客、2006年的分类信息、2007年的视频、2008年的SNS、2009年的团购等等，以及到近几年的共享单车、电子烟等热点。

几乎每个概念一起来，中国就会出现最少上万个复制者。

因为中国人太多，想创业的人也太多，大部分不知道做什么，于是导致什么热门做什么。

但如果真是什么热门做什么，你肯定很惨。

为什么?

因为竞争非常的激烈，

一万个里面成功一两个都不错了。

看看过去十几年的中国互联网的发展你就知道了，上千个分类信息，就留下一个58;万团大战，最后只剩一个美团。

一定要记住，在中国，什么热门儿要躲着什么。如果你什么热门做什么，你的失败率是99.99%。

如果你能找一些细分领域，你的成功率会很高，为什么?

因为中国人太多了，任何一个细分的领域，都是一个超级巨大的市场，而且互联网面对的是整个全球市场，所以我常常说句话叫：

小领域，大市场！

2005年，有一次我见薛老，他送我一本书《蓝海战略》，我很受启发。

过去十几年，我帮了无数企业做定位，后来又发展出占位理论，毫不谦虚地讲我是一个非常实战的定位专家。

但是，《定位》这本书我没有看过，我用的思路是《蓝海战略》里面的思想加上我自己的实战经验。

过去十几年，我把这个思想用的很好，也教给了几千个学生，很多都成了细分领域的高手，甚至还有一些人垄断了一些细分小领域。

举几个例子，大家就可以了解这个思路。

我有个学生叫黄友军，他上完课之后，花了三个月，找了一个很小一个领域，这个领域是轧线板，短短几年，几乎垄断了整个国内市场。

怎么做的?

因为这个领域竞争非常小，他选择好产品，找好几家供应商后，直接整了十几家公司，每个公司整了十个网站，一共100多个网站。

然后对这些网站进行优化推广，于是百度，谷歌一搜全是他的。

另外他每个公司还开了阿里巴巴旺铺、五六个淘宝店，阿里巴巴、淘宝一搜也全是他的。

所以，客户无论在任何地方找，都会找到他的公司去，然后他采用多米巴的管理思维，也不花精力，每天在管理群里看一眼当天的业绩就ok。

还有一个学员更传奇，张宏强，农民出身，来找我的时候电脑都不会用，他后来找到一个什么细分领域：美缝剂

整了这个产品后，他上了我的课，我帮他整了个网站，排到搜索前面，然后他招商很成功。

第一个品牌成功之后，他又整了第二个品牌、第三个品牌，疯狂的时候，整个行业前十名品牌都是他的。

一个小小美缝剂，他做到什么规模呢?

在中国有2万个经销商，施工人员超过十几万个。

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