接地气创业的4个思维(3)

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他从老家带出来一两万人，带动几十万人就业，他工厂每年销售额几十个亿，带动整个渠道商，包括终端施工加起来，整个行业产值一年大概在几百亿。

就一个小小美缝剂，只是他用了我们这种多品牌垄断式营销的思路，把它发挥到了极致，现在整个行业前五名的品牌全是他一家公司的。

再次强调一下，在互联网上任何一个细节的小领域，都是一个超级巨大的市场。

那么我们如何来寻找这些需求巨大，竞争很小的小领域呢，这里给大家分享两个方法。

第一，数据分析法

十年前，我就用大数据来做市场分析。

最早用的搜索引擎的数据，比如像谷歌数据、百度数据、淘宝数据，都可以公开看到，只是很少人去用。

我每天都会遇到一些领域的搜索，通过搜索量指导需求量，当初分析好多系列的市场都是用这个手段。

比如像在谷歌关键词工具的后台，通过一个关键词，可以查到不同国家、不同地区的搜索量，然后再看搜索结果。

这个方法可以找到那些需求很大的竞争性领域，都是非常容易成功的。

比如通过百度指数(index.baidu.com)查询一个关键词，看它的搜索量，搜索量大可能市场需求相对大;

再看搜索结果，如果没什么专业网站，没什么人做，那么这是个好领域。

这里告诉大家，真实的数据和你的想象是完全不一样的，我们一定要学会使用这些大数据，这都是免费公开的。

但是，绝大部分人都容易把自己的认知放大，以为全世界的人都和自己想的一样。

再举一个例子，我一个传统营销专家朋友，想做一款17寸的笔记本，因为他喜欢用，在苹果公司放弃17寸笔记本之后，觉得机会来了。项目筹划了半年，见人都很兴奋地讲，并且已经筹集了一大笔钱打算开干。

一次一群人聊天，我听到他讲这个，就直接通过京东和淘宝搜索，发现两个网站加起来，一年17寸的笔记本销售量不到1000台。

后来，我偷偷给他发信息，他看过信息之后，放弃了筹划了半年的项目。

还有一次，十年前，我帮中青旅海外市场推广的咨询，发现一个数据很好玩。

我在谷歌关键词工具里，搜索包含有chinese的相关组合词。

看到列出来的这个神奇数据后，我就知道老外最关注中国什么了。

一般人都以为老爱关注中国的政治、民主，其实不是。

搜索的前30名，除了中国女孩和中国食物排在20多名，剩下28个词都有一个主题，就是算命和占星术，其实西方世界最关注中国的玄学。

在淘宝，原来是通过淘宝指数，后来淘宝关闭了淘宝指数，将其功能整合到了生意参谋里面。

用这个工具，可以查到淘宝中任何一个品类产品的整个销量，客户的年龄分布、爱好分布、收入分布等等。

这个数据，比你花钱请调查公司的数据精准多了。后来，淘宝把它整合到了生意参谋里面。

了解国外的各个平台数据，可以用一些第三方的工具，例如：

它把Google、bing、youtube、yahoo、amazon、ebay、twitter、pay store、instagram等等平台的搜索指数都聚合到了一起，收费很便宜。

大家可以查查询一下，了解真实的市场需求，你就可以不经意间找到很多机会。

第二，痛点分析法

一般人在生活中遇到麻烦、痛苦，条件反射地逃避。你逃避，就把机会错失了，大家记住话：哪里有痛苦，哪里有市场!

大家切记，当你在行业干累了、很痛苦了，不妨走出来走一圈儿，换一个思路，你会发现：那是一个好做的市场。

上次我们在北京聚会，有个学生呢，怎么看都不像高手。

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