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创业者要获得投资，必须先塑造自己的“英雄形象”(2)

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我们过去往往把表格看作是收集数据的一种方式，但UXR团队的指南帮助我们发现了很多客户其实在用我们的产品来针对数据采取行动——去分析它们然后弄清楚其对自身企业的意义。

他们向我们展示了JotForm提供的并不是在线表格；我们令组织变得更有效率了。

我们之前也许知道了这一点，但也许我们在挑战面前畏手畏脚——这正是导师的美妙之处。他们扩展了你的视野强迫你去倾听。

第5步：考验、盟友、敌人

一旦英雄突破了第一道门槛，势头就开始形成。桃乐茜踏上黄砖路。卢克和他的朋友穿行银河系跟黑武士搏斗。

英雄会交朋友也会树敌，并且一路上会面临考验。

考验，挑战，失败。英雄之旅向我们表明斗争是不可避免的。这是过程的一部分。

你在哪里创办公司、推出新项目、转变职业生涯或者运营一家非盈利组织都没有关系。你将面临考验。你会跌到，然后必须自己重新爬起来。

第6步：严峻的考验

现在来真的了。英雄面临着自身最大的恐惧，往往是要决一死战——不论这是一场身体上的搏斗（比如桃乐茜被邪恶的女巫绑架），还是一次智力上、情绪上或者心理上的考验。

2011年时，Airbnb还是一家40人的初创企业时，这家公司面临这一场严峻的重大考验。一家名为Wimdu的欧洲公司抄袭了他们的商业模式和网站——而且Windu在银行有9000万美元，而Airbnb的联合创始人Brian Chesky、Joe Gebbia以及Nathan Blecharcyzk融到的资金只有700万美元。

威胁是真切的，但Airbnb选择反击。他们采取一项重大而大胆的举措，又融资了1.12亿美元并且在不到一年的时间里增设了9个全球办事处。

到了2002年6月，Airbnb实现了第1000万笔预订，并且最终打败了Wimdu。

就像Chesky告诉投资者及《闪电式扩张》作者Reid Hoffman那样，“Samwers兄弟（Wimdu背后的创始人，一对德国兄弟）给了我们一个礼物。他们迫使我们以前所未有的速度更快地继续扩张。”

没人想要穿越火海，但每个人在一生中的某个时候都将面临严峻考验。英雄之旅教会我们不管出现了什么，通过考验之后你都会变得更强大。

第7步：得到嘉奖

英雄胜利了。他征服了邪恶或者躲开了邪恶女巫。现在，他抓住了财富，这可以是一把魔剑，或者来之不易的知识，或者社区的尊重与个人满足感。

你的奖赏是什么？这得由你自己定义。金钱、赞美和得到承认都不错，但这是否足以让你通过严峻的考验？要非常清楚自己想要追求什么，并做出明智的选择。

第8步：回去的路

庆祝之后就是归途。现在，英雄必须处理自身行动带来的附加后果。卢克和莉亚逃出死星时黑武士仍在后面追逐。他们仍然要面临挑战。

最终，英雄带着财富回到家里：自由、爱、和平、知识这些都是财富。但无论英雄带回来的是什么，这场旅行已经彻底改变了他。

响应召唤

从熟悉走向未知领域并不容易，这正是英雄之旅可以帮忙的地方。