创业那些事儿——要小心融资里的坑！(2)

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选择合适的投资人，首先要看投资人是长期还是短期的。基金周期只有5年或者更短的是不可能做长期投资人的，即使他个人有情怀，他的基金等不了那么久。机构形式的投资人就更要判断投资的目的。在不匹配的情况下，比如早期的项目被短期投资人以投机的心态投了，创始人将花很多时间用于还债。

G公司的创始人用了一年多的时间才爬出那个坑。前轮投资人是个上市公司，自己的业务不再增长，想通过投资的方法进行市值管理，不知从哪儿听说医疗健康是个金矿，冲进来就快速地完成了投资。投完了发现早期项目的增长完全没有想象的那么美好，刚半年就闹着要退出，用各种方式逼创始人还钱。创始人为了解决这个问题，花在业务和运营上的时间大大打折，情绪受影响，公司的形象受影响。即使从坑里爬出来了，未来每次融资都将不得不面对新投资人解释这一问题—如果还有未来的话…

选择合适的投资人还要看投资人是否志同道合，是否愿意出力帮助企业跑一程到下一个里程碑。有经验的投资人经历过项目从0到10的过程，当然也经历过项目失败的过程。大多数时候，创业者是第一次，但是投资人已经看过，经历过，总结过。有好的投资人能让创业项目在一个阶段走得更顺些，少走一些坑。而不同投资人在不同的阶段上专业，创业项目在不同阶段上找对的投资人，天使、A轮、B轮就一棒一棒交接过去了。千万不能找一些不仅不出力，什么都不管，而且其不作为和不配合可能成为创业发展阻碍的投资人。

F项目A轮本来进展还算顺利，领投条款也差不多确定了。正式沟通时，发现很早就信誓旦旦地承诺要跟投的preA投资人以各种理由推脱反对，让融资拖了一段时间，领投也因其态度对项目产生了一些疑问。侧面了解才知道该机构在项目关键决策上反复和拖延的各种复杂原因。而其项目负责人的休假也让整个融资过程低效，充满不确定性。想到还有那么长的路要走，F项目创始人头都大了。

投融资其实不是很多人认为的一个简单拿钱的过程，或是一个竞价的过程，而是一个选择合作伙伴的过程，是除了创业合伙人之外最重要的选择，越是早期阶段越重要。现在的创业很难有个人英雄的成功案例了，凭着一个人的能量单打独斗，把企业做到退出的概率几乎为零。所以我们看到的发展得好的项目，通常创始人有好的团队支持，有能有效工作的董事会，有愿意帮忙引入资源人才、帮忙一起解决问题的投资人。而要能做到这些，一个是选择对的合作伙伴，一个是形成有效的合作氛围。

成熟的创始人通常会在意与投资人（尤其项目负责人）的沟通效果，也会对潜在投资人做尽调，为其在接下来的5年甚至更长的征途中找一个好的合作伙伴。一个好的投资伙伴是助力，而差的有可能是内耗，是阻力。慎而择之！

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