互联网思维创业为什么可以成功(3)

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如果想用消费者创造什么产品的核心价值或者研发改进什么的，我想那肯定是胡说八道，虽然粉丝当中也不乏技术研发高手。因此，真正需要从消费者那里得到的产品本身的价值是表面化的产品改进，也就是说小修小补小特色小玩意儿，但真正对于普通消费者发生作用的恰恰就是这些“小”的方面，这是互联网思维引入消费者创造价值的一大高明之处。

最绝的就是在没有进入营销之前先把消费者的消费特征套出来，消费者的购买心理、购买习惯、消费特征等主要信息全部获得之后，互联网思维营销者就可以据此做出有效的营销策划方案了，这个时候真的是猪也能飞起来了，原因很简单，消费者就是把猪吹起来的风。

这里我要说一下那些互联网思维的模仿者们——那些掉下来摔得不轻的傻猪。引入消费者创造价值是互联网思维的根本，学习互联网思维，就是要学会当钻进消费者肚子里的蛔虫，消费者想什么你知道，这就是精髓。

秘密五：到底是“圈层营销”还是“圈人营销”？

有人把这个问题多次抛给我，开始还真的没想那么透彻。现在试着把我的思考与众看观分享。

我认为，互联网思维既是圈层营销又是圈人营销，为什么？概括来说，就是互联网上建立圈层营销，互联网下实行圈人营销。一句话，互联网思维的市场营销是通过互联网式的圈层营销实现往线下圈人的目的。

大家可以查一下资料或者数据，小米手机线下线上销售比到底是多少，更可以直白地看一下黄太吉煎饼和雕爷牛腩是如何通过互联网式的圈层营销把人圈到他们的店里进行消费的。

传统的圈层营销是把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。而互联网思维的圈层营销则不然，他们是把目标消费群分解成为具有不同理解力、消费力、影响力的不同层次的圈层，然后通过互联网来实现向不同层级圈层受众群体进行营销传播，然后让营销信息在每一个圈层发酵，继而在不同圈层细分人群之间进行发酵，最后形成强大的营销势能，从而形成所谓的爆款或者引爆点，达到圈层营销的终极目标——圈人。

那么通过互联网思维的圈层营销如何让人们实现消费购买呢？也就是说人要圈到哪里去呢？这就是我让大家查小米手机线上线下销售数据的原因，自己找答案，如果小米公司看到这篇文章，也可以自行公布数据，前提是要信息对称啊，不带忽悠的。给大家提供一个线索，曾几何时，那些抢不到小米手机的忠实米粉，能够花费高价在线下手机商店购买到网上一机难求的手机，而且像山寨机一样，几乎哪家线下手机商店都可以买到小米手机。大家仔细思考一下为什么。

另外，我还要提醒一下专业营销人士，营销渠道和传播渠道可不是一个概念啊，不妨从这两个方面分析一下小米手机的互联网思维营销，会有大收获啊。

秘密六：N轮融资背后到底是什么？

真的不敢说这些貌似异常谨慎的手里握着数不胜数人民币美金的家伙们——风险投资家们。他们敢于为毫无见树的大学生创业者投资千万还是美金，他们敢于为一个互联网思维的项目评估数千万美金的估值。如果你是一个创业者，一定会关注这些所谓的A-Z轮的融资，一定会关注这些VC和PE们评估出来的超出想象的估值来，一个融资，一个估值，简直让创业者的心都醉了。看着互联网思维创业者大把大把地花着VC和PE们的钱，真是羡慕不已。

这背后是什么？大熊在他的文章里解释得很清楚，我也曾看过那些风险投资家们的“顶层设计”，就知道顶层设计更像什么了。很多普通人希望学习互联网思维进行创业，有朝一日也会受到VC和PE的青睐，不是打击创业者，如果仅有互联网思维，或许那只是一场梦。

真的不敢往下写了，日后我也想通过VC和PE们实现创业梦想呢！

结论

互联网思维把企业家和创业者苦逼坏了。为什么微博上那些轰轰烈烈的大V们发言少了？据说，都在和那些搞互联网思维的成功人士洽谈如何转型做互联网思维呢。笔者认为，运用互联网思维并不是罪过，关键是切不可片面地陷入互联网思维的风口里，一不小心摔下来，却要负了半生的英明。当然，笔者谈的不是风险管控，而是互联网思维的资源整合。

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