消费端的互联网创业：巨头之下，寸草不生？(3)

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巨头们有网络效应来聚拢用户，优势的流量分发渠道来促进增长，还有最好的资源来打造产品。天哪！难怪巨头们才是智能手机红利的最大受益者，巨头之下再无颠覆，由此进入颠覆者的至暗时刻。

作为一个投消费端创业公司的投资人，决定哪家公司值得投资，以及能够投进去，获得和最有才华的创始人合作的机会，每一环都异常艰难。我们做的大多数投资决策最终被证明是错的。

但一旦做了一个正确的决策，那就有可能带来空前的成功。事实上，投资人靠的正是那为数不多的正确的决策，一个正确的决策能抵过所有不可避免的错误。

“爆款驱动”——最大的回报来自最头部的极少数项目，这正是风险投资这门生意的本质。

这也就是我如此深究消费端新独角兽越来越少的原因，是什么限制了这个领域跑出大机会？消费端的创业是不是已经没戏了？是不是真的巨头之下，寸草不生？

一个字：不！

帝国的优势——网络效应、流量优势、人才资源，的确空前强大，但并非不可攻克。 让我们尝试一一击破。

超级巨头的规模效应无疑是他们最可怕的优势。网络效应带来的价值呈指数级增长。而用户也确实从巨头的网络效应中获益良多，以至于很难建立一个足够有竞争力的替代方案。

那解决方案是什么呢？很简单，避免竞争。

如今用户已经对各种移动端产品非常精通和适应，能同时流畅使用多种产品和服务。一个普通的移动端用户：

能同时活跃在3个不同的社交网络产品中

在手机上安装4个购物App

用2个通讯App来沟通交流

订阅2家视频网站的会员服务

再次声明，这只是普通用户（并不是高级用户），他们经常在多个产品和服务间切换使用，而不是留在单一App上，即使实在巨头主导的领域中也是如此。

所以想要在消费互联网的赛道中跑出来，初创公司不用也不应该正面挑战和企图替代有规模效应护城河的现有玩家。

孙子有云：是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻。初创公司完全可以避免与巨头的正面战斗，并与之共存，因为用户已经证明了他们有能力并且愿意采用多种产品和服务。

App Store的热门免费榜一直是消费互联网创业成功与否的晴雨表。自2008年以来，每个伟大的消费互联网公司都出现在这个名单上，因此不论是投资人、企业家、运营商、后来者以及既有的巨头，都密切关注。

最初，这个榜单非常分散，总有新的应用迅速吸引大批用户，从而导致榜单变化飞快。但同样，到了2013年，情况变了。

以下，我选取了2013年以来每年的同一天（7月1日），绘制除了App Store美国免费榜Top100和Top500上游戏以外新App的数量曲线图。

我对新App的定义是上线时间在2年以内，而我把游戏App刨除在统计之外是因为游戏的排名波动异常巨大且快速，在列表中出现也并不说明问题。

趋势非常明显。2013年7月1日，Top500榜单上有171个是颇具潜力的新App，其中有29个进入了Top100。

因此，虽然热门App大多是现有的，但初创公司仍然占据了30%最佳推介位，因此竞争仍然存在，新App仍然有机会被用户装进手机。而到了2018年7月1日，Top500中只有55个是新App，其中仅有4个进入了Top100。

也就是说，免费榜几乎被现有的App牢牢把控，所有的初创公司在竞争榜上5%的位置。Facebook有4个App进入Top100，Google有6个，亚马逊有4个，也就是说，他们中每一家进入Top100的App数量都等于甚至大于初创公司的总和。

虽然在App Store热门榜上新App的占比已经非常低，但关键是，并不为0。现在仍然每天都有新的App冒出来，试图杀出重围，也确实偶尔真的有新公司跑出来。以下是过去3年内上线、登顶过App Store 热门榜（至少一天）的公司列表：

Sarahah

TBH

FaceApp

Hooked

Face Swap Live

Live.ly

这些公司不仅仅是某个分类中的第一名，而是总榜第一，是全国最受欢迎的App，甚至在那一刻受欢迎程度超过了Facebook, Instagram, Snapchat和YouTube那些。在那个时间框架内，有数十个面向C端用户的App进入了Top10，吸引了数百万人的关注。

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