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过去好走的路都不灵了，互联网创业者该醒醒了(4)

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野蛮生长的红利没有了，也就意味着c端市场新创公司惯常的套路们失灵了，过去还可能利用一点灰色地带逆袭一下大公司，现在这个可能约等于0了。

那些上一个周期靠着“原罪”起来的公司们已经洗白上岸，而在这个周期还幻想着靠“原罪”发财的创业者投资人们，该醒醒了，勿谓言之不预也。

六、新机会，8个要点

新的经济周期已经到来，这个周期的“房地产、金融、互联网”是谁？

在《未来5年大机遇，做贩卖多巴胺的超级玩家》中，笔者已经指出：在经济下行的大背景下，我们迎来了一个“口红经济”和“奶嘴乐”的时代，消费和娱乐会上扬。

对于无法在技术领域取得巨大突破、抑或是在线下无法拥有巨大资本资源的草根玩家们来说，这里确实就是机会：产品和商业模式创新，收割娱乐时间和消费升级（相对上流社会是降级）。

说起来容易做起来难，我们又要注意几个点：

1、必须是健康和正面的。不要以为娱乐的崛起就是多巴胺与荷尔蒙的狂欢，就是软色情、暴力、游戏的乐土。《王者荣耀》被围攻和直播管制的例子已经表明：互联网正处在十多个政府部门最严厉的管制之下，更有朝阳群众随时监督，你简单粗暴只怕越来越走不通。所以未来能够做大做强的娱乐一定是健康益智、寓教于乐的，像象棋、健身一样远离红线、不易被指摘。那些一味引人沉迷、荒废正业、低俗色情的娱乐模式，会和过去一样容易速火，但只怕死也死得更快。健康积极的娱乐将贯穿在我们的整个社会生活中，内容、培训、商务……各个方面。

但健康积极的娱乐谈何容易，这一娱乐话题实则沉重。以陌生社交为例，在北京，一个叫陶剑的创业者发下重誓，他要做“真人真头像、一人一个号”的绝对真实社交平台，与虚假欺骗账号战斗到底。但在众生喧嚣、灰产横行的今天，实现这一点何其艰难，陶的创业项目像像进行了异常严厉的多重交叉身份审核，仅他亲手干掉的诈骗、传销账号就有11000，甚至还成功配合公安部门进行了传销人员的追缉。尽管平台的用户真实性已经达到99.97%，一个明显的代价是前期增长不可能那么快，在其他平台放开注册门槛加色流刺激动辄百万千万用户的时候，其产品总用户数超过了50万。陶剑认为，这样严苛的开局确实艰难，但是真实口碑一旦建立起来，后期的发展应该会快，因为人心思“真”，真实诚信是有效社交之本。然而，在处处是“一夜暴富”神话的今天，又有多少创业者和投资人经得起这样慢工细活的忍耐？

2、警惕潮流性。娱乐爆发也好，消费升级也罢，需要警惕的是其潮流性，即往往“火一把就死”，而不能从流行到经典，这样的速生速死是不可能支撑起一个新时代大公司的。所以你应该去做“标准化”的产品，要设法抢占心智成为头部，甚至有可能成为未来人们娱乐消费生活方式的档次标准或基础设施。

3、越高端，流量越分散。很多人喜欢说服务中高端人群、做消费升级，但是很遗憾，我们发现在中国，越是做“下三路”接近底层的需求，往往用户流量越集中，约炮、打车、便宜货、傻瓜型游戏……但是越往中高端做，越是作用于人性的优点和人们的自我提升，这个流量就越分散。因为越是底层的需求越是相似，越容易成为人们的最大公约数，也越容易平台化。但越是向上的需求就越分散，不同人眼中有不同的情怀兴致，不同人眼中有不同的逼格档次，不同人眼中有不同的健康品味，不同人眼中有不同的充电方式……越是向上的需求就越是小圈子化，所以你很容易触到人群的天花板，如何精准捕获分散的目标客群，如何做高毛利，这些都会非常重要。

4、中产的钱不好赚。很多人认为，屌丝就是免费，中产就是消费升级，消费升级就是人傻钱多有钱任性。但是实践中，中产的消费可能更加理性和谨慎，更善于精打细算，一方面他们有足够的信息源来做这样的“计算”，另一方面中产面临着“向上上不去、向下却随时可能滑落底层”的困境，很多人都是接近上流的精致外表、接近屌丝的可支配收入。所以如何征服他们的心，可没有那么容易。

5、做小弟的思想准备。在这样的情势下，真的不要天天想着做大平台、想着颠覆bat、想着改变世界了，高筑墙、广积粮、缓称王，先学会容易腾讯和阿里的体系中、老老实实从小弟做起比较重要。想想看，牛如乔布斯，当年不也一样不得不暂时对盖茨“称臣”？创业首先是生意，找到现金活下去才有勃勃野心。

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