过去好走的路都不灵了，互联网创业者该醒醒了(5)

6、快速变现，轻资本依赖。过去几年，大量公司的衰落，其实是因为创业者把大多数时间都放在了融资上，和投资人觥筹交错四处周旋，却始终没有功夫聚焦在产品、员工和市场一线上，而后者才是真正的重要。这样的结果也造成了一种逆淘汰，谁背景好会融资，谁就能一直跑下去，哪怕产品和商业模式很多和一坨屎一样，大不了直接抄袭做的好的就行了。这样的逆淘汰到最后，走出来的公司都是重度资本依赖型公司，都是资本家们的提线木偶。没有显赫背景的草根创业者们显然不能这么玩儿，所以拜托你不要讲“先烧钱、做免费大平台、流量成规模了再变现”的故事，这个故事太奢侈不属于你。你要做的是简化商业模型、缩短盈利链条，尽快地闷声赚钱，这样哪怕有大家伙进场，只要有钱赚至少你活得下去。不要在想什么“英雄不问出身”了，那都是投资人套你点子之前的说辞，人家心里可都是对你的背景明码标价着呢。

7、创新和壁垒更重要。时至今日，从0到1的创新的重要变得史无前例，因为玩“模仿加微创新”，你不仅玩不过bat，玩不过tmd，恐怕一个陌陌也能把你抄死。草根玩家在别人主场的赛道上再怎么创新，别人只要稍稍动一动产品、玩一玩资本、分分钟就能把你弄死。所以，两种思维会比较重要：一是第一性原理，不比照市面上已经有的产品，而是回归用户需求本初；二是破坏性创新，减少主流对手长期专注、持续发展以至效率过分的部分，把关注点放到其他价值诉求上，并且不断深耕，由于双方基础理念结构不同，强敌不大可能转而追随。但即便这样我也要说，中国现在最关键的是专利制度，是创新保护，否则我苦心孤诣好不容易找到一个杀手锏，申请专利用了一年半，你凭着资本人傻钱多分分钟把我干了，这个局还有什么意义，以后还会有人创新吗？

保护中小创业者，从保护创新开始，救救创业救救创新！

8、找趋势，不追风口。喜马拉雅上卫哲老师一句话非常好：要寻找未来的趋势，而不是追风口。趋势是长期的必然的，而风口则是可以通过短期炒作、资本哄抬制造出来的“热点”。截至今天，相当多的风口已经被证明是“伪需求泡沫”，根本不是未来趋势，你去追不是送死吗？更何况，当一个领域成为风口的时候，往往之前已经有几十家企业在那里深耕了半年一年，主流投资人估计都进去过了一遍，这个时候你才反应过来要追，还来得及吗？当一个事情已经成为风口时，它多半已经和你无关了。所以创业者的核心是找准趋势提前布局深耕细作，时机成熟风自然会来。只不过，很多人是心理还没过断奶期，没有融资就不敢创业，所以一定要2vc，一定要追风口。

七、未必是坏事

总结一句，对于大多数草根玩家来说，可以融入大公司生态、具有创新壁垒、围绕年轻一代（准）中产阶级、盈利路径短、现金流清晰、低资本依赖、健康积极可持续的娱乐和消费，或者大公司体系下的2b服务，会存在越来越多的机会，甚至存在平台级大机遇的可能。

但是回到开头，今年是创业者尤其需要“讲政治”的一年，只有一个最重要的背景，19大的召开。毕竟，经历了前景如此混沌不明、几乎看不到多少大机会的16年，我们迫切地需要知道，这个国家下一个重要的棋子将落在何方？

科技趋势，政治走向，市场规律，社会思潮，这四大合力的系统性结果，才能让我们看清新一个周期下“时代的红利”究竟为何。

最后来一点打气的话：

过去的路都不灵了，但这未必是坏事。大争之世，英雄方能崛起于草莽之间。

对于新来者来说，最大的优点或许是“没有包袱、没有惯性、没有原罪”，因为上个周期能走得通的模式现在都不灵了，你轻装上阵，很多事情从头开始，这带来了宝贵的重新洗牌的机会。

不要怕寒冬，因为生来就在寒冬中，没有什么可以失去，除了“思维的锁链”。

祝好运，再过个五年，我们看谁是新经济周期中的马云、马化腾、王健林。

标签：走的路不灵