度过了危险的创业早期，你以为就安全了么？(3)

关于如何与投资者打交道，我有一条简单但效果不错的建议，是从 Ron Conway 那学来的：要和你的投资者充分沟通，并以书面形式确认沟通内容。甚至只有一句话的电子邮件也能够起到作用，比如，「确认一下，你打算以『某金额的交易前公司估值』来进行『某金额』的投资。」

并且，如果你想做成一笔好买卖，你要随时准备离开。除了吸引投资人以外，能赚钱的公司还有另一个优势，那就是可以拒绝任何一笔交易。这就是为什么在你开展后续融资的时候，必须确保公司的盈利能力。实际上，我想说，除非你是 SpaceX 的创始人 Elon Musk，否则在你进行第二轮融资的时候，你的公司应该能盈利了。

别打光你的弹药

世事难料，钱要慢点花。

就像看恐怖片那样，我们看着一个人朝灌木丛走去，知道怪兽就躲在那后面，却什么也做不了。一旦用完了公司资金，你就进入了绝望模式。而投资人往往能看出你的绝望。最好的情况是你可能完成融资，但是得接受对方提出的苛刻条件，最糟的是你的绝望处境会让你看起来很差劲从而导致根本没人给你投资。别理所当然地以为你现在的投资人会给你提供过渡期融资，把你从水深火热中解救出来。你已经把公司折腾到这种地步了，经营不善的人不值得别人伸出援手。

为什么创业者会让公司陷入如此可怕的境地？因为他们否认并低估了后续融资的难度。他们不是之前融成功了吗？

那么，你该怎样守住至关重要的节俭呢？使公司维持低水平支出。这条建议看起来相当不起眼，但你肯定会对我们向别人提这条建议的频繁程度而惊讶。

你将面临种种无法预料问题，你也没办法预测解决这些问题需要多久。而且，在你努力解决问题的时候，你没法融资。所以，你拥有的储备金越多，起步阶段发展越稳健，就越有可能在公司关门大吉之前解决这些问题。

别理大公司战略部（Corp Dev）的人

资金问题涉及到公司收购，但公司距离被收购比你想象的要更长一些。你绝不希望在身处绝境的时候与收购方谈判。实际上，在公司最初的一两年里，创业者根本不应该和收购方打交道，事实就是这样。

对那些处于初创期的创业者，我的建议是：当你接到大公司战略发展部的邀约时，不要和他们见面。他们也许会说，只是想要寻求合作，但那可不是战略发展部的职责所在。他们要的是收购其他公司。他们怀着投机的目的和你接触，所以你有可能无法与他们达成合作却还要为此分神。尽管他们可能不是有意这么做的，但战略发展部的人分明是在利用创业者们对收购一事的强烈情绪波动耍把戏。

不要对自己说和他们一起喝杯咖啡没什么大不了，你只是想聊一聊合作方式而已。你应该做的是，礼貌地对他们表示感谢，然后说你想要和他们保持联系但你现在很忙没时间见面。

建议你要有心理准备，除了已经拿到手里的钱，其他的都不是你的。

企业并购也对中期创业公司存在危险。即使你能以一个划算的价格成交，不要幻想你们的这次收购会与众不同，比如你的团队既能够继续独立自主地开展工作，不受收购方的制约，又能够从其资源、品牌和分销渠道处获利。你必须有这样的觉悟：收购方会毁了一切。

树大招风

成功往往伴随着一个不幸的代价，那就是更多的批评。一旦你的公司成长到中期阶段，你就可能开始出名了，如果你做的是面向普通消费者的产品那就更严重了。在这个时候，有两件与公众有关的事常常让创业者措手不及：第一，与你毫不相干的人会开始恶意揣测你做的每件事。第二，媒体会只对你做的有争议的事情感兴趣。因为争议就等于网站访问量。真的没有争议？没问题，他们会制造一些出来的。

你避免不了成为众矢之的。这是成功的一个必然结果。你唯一能做的就是当人们攻击你的时候，用正确的方式作出回应。在某种程度上，你必须忍受别人对你胡说八道。有那么多疯狂讨厌你的人还有唯恐天下不乱的人，你没法与他们每一个人交战。但有时候你的确需要作出反击，尤其是当发生的某件事使更多的人开始对你怒目相向的时候。所以需要有人盯着你们的 Twitter，但不一定非要是 CEO 本人。

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