一篇营销文案卖掉35.8万元啤酒(4)

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完成了信任这一步，最后一步就是引导马上下单。一瓶12元有点贵？我首先介绍一下斑马精酿的生产工艺，这些工艺顾客并不非常关心，比如它的酿酒师多么多么牛，它的酿酒的设备价值3.2亿元……要经过48项指标检测,非常科学、严谨……为什么说这些呢？因为我要突出它很有价值，产品的工艺标准非常高，这些只是为了讲一句话，那就是达到这样工艺标准的德式小麦精酿的售价普遍在16元以上，而这一次我们因为新品发售会给一个特惠——只要12元。这里面我就运用了一个技巧叫作价格锚点，我先设一个很高的价格16元，但是这一次便宜只要12元。
 

只是这样做我觉得还不够保险，我又用了第二次的锚点。我是这样说的：平时花72元连半瓶好一点的红酒都买不到，而今天花72元可以买六瓶一流的精酿啤酒，这样的机会不是很好吗？这种感觉不是特别划算吗？
 

并且，我刻意地去降低读者的行为门坎，一般的营销人在号召购买时可能会说我们这个啤酒其实是专门针对中国人定制的，口感甚至比进口啤酒还要好，想要去证明斑马精酿胜过其他的进口啤酒，所以你要选我吗？如果这样子说会让读者觉得不可信，你国产的啤酒怎么可能比进口的好喝呢？精酿啤酒的发源地可是欧美。我是请他试一次，这样经典的德式小麦精酿你没有喝过，但是它在全世界已经风靡500年了，你至少应该尝试一次对吧？如果喜欢的话，你就发现了一片全新的味觉的幸福天地；如果不喜欢， 72元钱也谈不上什么损失。这样去跟读者讲，你就尝试一下嘛！他觉得门槛非常低，马上下单就比较简单。

通过上面这四个步骤，35.8万元的产品在一周之内就卖出去了。
 

下一次当你写文案的时候，请你拿一张A4纸把这四步给列出来，然后再想我的产品怎样去做到这四步。把这些东西全部都想一遍，想好了、读下来你自己都觉得很动心了，再开始动笔去组织你的材料，这样的逻辑是非常完整、严密的，打动力很强。
 

非常期待你能用这种全新方法来写你的下一篇文案，你的文案会让老板、同事刮目相看。文案投到市场上，顾客纷纷下单，实实在在帮企业赚到钱，你能够升职加薪，这是我非常希望在未来发生在你身上的事情，因为已经发生在很多人的身上。

标签： 营销  文案  卖掉  35  

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