2018年最干货的30条创业建议(4)

为了进一步加强心理安全，Grant建议从更广泛的角度看待创造力是如何被削弱的，将问责制视为一张2x2 图表，对照整个过程绘制结果。奖励幸运成功和惩罚失败结果的倾向有一个良好的过程，这也是Grant不喜欢硅谷冒险或快速失败咒语的原因。“你不想庆祝失败，你想让失败正常化，”他说。

15.在演讲前多问自己为什么?

来自Reddit的Tyler Odean说，如果创始人认真对待获得资金、赢得人才和建立势头，他们需要更少地关注公司愿景，更多地关注说服背后的神经科学。下面是他的意思：在一个充满了改变游戏的创新和戏剧性揭示的科技世界背景下，你可能会意想不到地发现，你应该尽可能多地从你的信息中拿出惊喜来让别人放松。Odean说：“如果你真的想让别人认可你所说的或提供的东西，那么在你分享新东西的演示中，你能做的最好的事情之一就是说，‘在这次演讲中，我打算先向你展示X’，然后再向他们展示任何东西。”

以下是他在传递任何消息之前要问的问题：

我的演讲会在哪里出现问题?我想让观众记住的一件事是什么?这也是我的论点、信息或演讲中最突出的事情吗?我可以从演讲中删去什么词?我的首选结果是默认的吗?我能做些什么来提高人们对我想法的熟悉程度吗?

16.专注自身商业模式

ClassPass肯定已经站稳了脚跟，开始了自己的比赛。但是，要想成功，需要多年的努力、品牌重塑和良好的老式信念。创始人Payal Kadakia在这一过程中获得的最大教训之一是聚焦于你想要解决问题的重要性。忽略她所谓的虚假成功信号——募集资金、媒体、社交媒体追随者——而选择更有意义的信号：顾客行为。“如果你专注于所有其他事情，你不会帮助到公司。你只是顺应潮流，依赖于你没有创造的能量，”Kadakia说。“那可能会持续一段时间，但不会永远持续。公司很难按这种方式扩大规模。相反，回到你创办公司的原因——当你启动发动机时，这些行为会产生蒸汽。”

17.小心定价错误

作为First Round销售专家，Tyler Gaffney在过去两年里与 30 多家种子或A轮初创公司合作后，对早期B2B定价和上市战略的形成有了独特的见解。虽然他坚信定价比科学更艺术，但每个人都必须从某个地方开始，立足点是关键。这就是为什么他建议进行实验——避免他看到初创公司一次又一次犯下的这些非强制性错误：

错误1：脱离顾客进行定价。所有的答案都在你的客户头脑中，这就是为什么Gaffney建议每天开3- 5 次客户会议。

错误2：价格是固定的，而不是动态的。当谈到设定产品的价格时，许多创始人陷入了选择定价起点的陷阱，但坚持这一点，好像这是一个永久的解决方案。

错误3：价格太低了。“我很少遇到早期创始人将他们的产品定价过高的情况，”Gaffney说。“这种本能在人们普遍认为很难提高价格时尤其成问题。如果你已经从低价起步，并且不愿意随着时间的推移提高价格，那你就限制了增长。”

错误4：定价结构设计过度。许多客户习惯于以某种方式购买，如按月收费或每次交易。Gaffney警告说，不要尝试太远的事情，比如每次API调用收费，或者按地点收费，而不是按员工收费，因为这可能是理解和适应的一大障碍。

18.利用时间管理标记，找到立足点

Stacy La作为第四名员工加入了Clover Health，当时该公司没有筹集到任何资金，她也是唯一的设计师。看似有趣的飞跃很快变得令人畏惧。但是从解决不好的雇佣问题到建立对一个新行业的知识，La从另一面拿出了大量来之不易的建议。她最大的建议之一是，在你作为早期员工的第一年，通过遵循以下时间管理里程碑，确定优先顺序：

1- 6 个月：避免因身兼数职而导致的背景转换，制定围绕主题的两周冲刺计划。这将帮助你平衡广度和深度，以实现最大的灵活性和专注度。

6- 9 个月：使用La从她的导师Airbnb设计总监Alex Schleifer那里获得的“关注、动手、地平线”框架，标准化你的分流方式。“关注”是你不需要做的工作，但需要被告知。“动手”是你需要独立完成的工作，而“地平线”是一个月到六个月之后的主题和发展类别。

9- 12 月：将你的注意力从构建产品的一部分转移到组织的一角。记录你所有的机构知识，并与团队其他成员分享，以启动向组织设计的过渡。

19.学会应对Bean Counter类型