如何掌握一定的融资技巧

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当我们已经了解了如何在融资谈判前预设各种应对方案，提前“演练”谈判中需要沟通的重点，把握投资人的关注点，了解投资人期望的结果，从而提高融资谈判的胜算。我们就需要懂得如何运用谈判技巧来更好地推动谈判进程，下面介绍了一些在融资谈判过程中常见的谈判技巧。

1.了解对方

了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点（投资项目的倾向性）、对方的投资方式与流程等。其目的是力求沟通语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。

2.聚焦要点

聚焦内容要点，即商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等，同时这些也是投资人感兴趣的内容。

3. 珍借宝贵的时间

时刻准备好“一分钟演说词”，唯一要做的就是短时间内打动投资人。沟通进程中要合理控制时间，切忌拖沓。

4. 内容要简洁易懂

简洁易懂的基本原则就是让投资人轻松地看懂、听懂。例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，专业定制商业计划书，多使用直观的图表。PPT不要太多，必要时可以制作视频，它更能够打动人。

5. 表现出诚信、务实、专一

创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧；要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。

6. 做好风险防范工作

不要怀疑投资人，对于商业机密不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险投资可能存在的主要风险、投资人的投资方式与流程等，提前防范风险。

7. 诚实地回答投资人的问题

不要一问多答或者多问一答。就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。

8. 不要轻易开口说钱的事

虽然计划书里面有详细的财务计划与融资说明，但是你也不必主动提融资额的问题，除非投资人主动提出。你应该始终将重点放在此次沟通的要点或者投资人更为关注的事项上。

9. 坚持原则，守住底线

创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要怕不合作，这种自信的表现反倒更容易赢得投资人的欣赏。例如，股权出让比例一定不能过高，这是创业者保持主动权的基本保障。

10. 以诚挚的感谢友好结束沟通

千万不要着急地问:“您觉得我的项目获得您投资的机会有多大？”更不要咄咄逼人地说:“希望尽快给我答复，因为还有很多投资人在约我。”否则，你之前的一切努力可能付之东流。只须在表达感谢之余，耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。

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