一位创业CEO自白：为了融到钱我不惜编织了这些谎言

分类：融资知识　阅读：

　　Rafat Ali是一家叫做Skift的垂直旅游领域的媒体公司的CEO，为了公司继续存活下去，他用了半年多的时间在市场上融资，却仍未成功，而他已经厌倦了一遍又一遍的谎言。

　　“我们不只是一家传媒公司，还是一家不断积累和产生数据的大数据公司。”为了迎合投资人对于大市场和增长的喜好，Rafat Ali一开始就撇开自己旅游媒体的本质，用大数据来包装定位自己的公司。后来，他更夸张地改成了“我们未来会把同样的数据模型应用于旅游之外的其他细分行业，如饮食、时尚等。”

　先扩大自己行业的外延，把自己所做的事情包装在某个潮流之下，当这还不够的时候，就强调模式的可复制性，假设目前所处的行业只是未来市场的一小部分，只是其中的一个niche market(细分市场)。这一套标准的“讲故事”的手段，也被广泛应用于国内的融资市场之中。

　　“哪怕融到了钱，公司也做不到我说的这些事，我为自己撒下的谎感到恶心。”

　　融资半年时间且处处碰壁后，Rafat Ali如此说道，他已经厌倦了为了迎合投资人和资本市场的口味而不断变换故事的日子。他总结说，“投资人喜欢的行业是能够快速、广泛扩张的，但最后却逼的创业者”为了扩张而扩张“。”

　　这道出了很多创业者的心声，也很无情地揭穿了目前的一些现状。

一位创业CEO自白：为了融到钱我不惜编织了这些谎言

　　媒体+数据+行业扩张——当时Skift用来讲故事的融资PPT

　　“一夜之间，好像昨天还在被追捧的O2O就变成了人人喊打的过街老鼠。”

　　小张已经在国内某家知名FA机构(融资顾问)工作了两年多的时间，在他刚进入这个行业的时候身边到处都是做O2O的朋友和看O2O的基金，但整个非理性繁荣市场变化的速度超过所有人的预料。

　　最早给投资人推荐公司的时候小张都要说明“这是一家O2O企业，线下需求旺盛，流水高”，后来变成“这家公司看上去是本地生活领域，但和那些O2O公司完全不一样，不烧钱”。

　　“一夜之间，好像昨天还在被追捧的O2O就变成了人人喊打的过街老鼠。”小张如此说。

　　后来，小张又陆续投身到了SaaS，B2B等多个“风口”，对于他来说，板块轮动已经变成了日常工作的一部分。最近，小张正游走于各个网红组织之中，寻找着“IP”。

　　盲目追求热点，追求增长，是过去几年里，资本市场犯的错误之一。越来越多的创业者和投资人(热钱)涌入市场，造成市场虚假繁荣的景象，大量创业者一味追寻热点，而投资人则FOMO(Fear of missing out，害怕错过机会)。但资本最多只是充当了催化剂的作用，能做的只是加快公司迈向终点的步伐，而终点是生是死则是由公司自身的商业模式所决定。

　　从2013年以来，大批的投资人过于盲目的追求总销售额、总用户数等评判指标，而忽略了商业模式本身，也错误的将市场和创业者引导到了先追求量，再追求质的取向之中，最终的结果就是过去一两年间产生了大量无序增长的给自己挖坑的公司。这些公司靠补贴，靠开拓新的城市等来冲销售额与用户数，表面上损失的是毛利率，最本质的上牺牲的却是以最小成本验证市场、修正商业模式的机会。

一位创业CEO自白：为了融到钱我不惜编织了这些谎言

　　美国资本市场融资数量的增长趋势，在13年的时候天使轮的融资数量达到顶峰，但A、B、C轮都只有相应的很小幅增长

　　“脱缰而空洞的增长”(unbridled and hollow growth)这是Zenefits的新CEO上任之后对于公司的评价，他把公司发生的问题都归结于过快的增长速度上。Zenefits是美国过去几年中最炽手可热的创业公司，一度达到45亿美金的估值，并引领了全球SaaS热潮，但在最新的一轮融资中，估值被降低到了23.4亿美元，而且公司大幅降薪并裁员17%的员工，原CEO Parker Conrad被辞退。一列高速运转的火车，不碰壁难以转向。

　　正如之前说过的，每家创业公司的成长都要经历四个阶段，第一是发现市场的存在、验证问题的真实性，第二是确认产品对于解决问题的有效性，第三是不断修正商业模式、完善产品、提高获客效率，真正找到属于产品的Product/Market Fit(产品与市场的契合点)，而最后第四阶段才是快速增长(scale).

　　根据 Startup Genome 的调查超过 70% 创业公司的死亡原因是 “Premature Scaling”，也就是在没有完善前三个阶段的前提下直接进入了扩量阶段，最终现金流断裂而亡。而这个问题，也正是目前国内创业者最普遍存在的问题。

标签：创