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如何快速搞定融资？这有一些你不知道的事

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怎么快速搞定融资？这里有一些你不知道的事

　　如果说，在风起云涌的创业大环境下，寻求融资已经成为常态，而“如何快速融资”才是核心竞争力。

　　关于快速融资，我想先给大家泼一泼冷水：快速融资这个问题是没有准确的1+1=2的答案的。就好像“我怎么有一个完美的人生？”、“怎么找一个比较好的老婆或者老公？”这都不可能由别人告诉你，然后你照着去做就一定会有答案。

　　每个人情况不一，选择的行业有所差异，团队也不尽相同，所以快速融资也好、创业也罢，它不是一道数学题，没有对错，只有合不合适。

　　投资多是锦上添花。

　　融资，有点像一见钟情的恋爱，日久生情的非常少。

　　怎么来理解融资中的每一轮呢？就拿A、B、C轮来说吧：

　　A轮是你的想法基本上到了可以推广、且商业模式比较成形的阶段。在这种情况下会进行A轮的融资，金额一般在200万到500万美金之间。现在市场比较热，一些好的公司或者好的模式能达到小一千万美金的规模。

　　B轮的时候基本上你的模式已经成形，并取得了一些数据上的成绩。你在B轮上面的融资，比如一千万或者小几千万的融资，是用来加大你的市场推广、扩张你的团队、复制你的模式，、占领这个市场。这个是B轮的用处。

　　到了C轮，是你要和同行竞争决胜负的状态。你已证明你的商业模式，并已开始快速扩张。那么C轮的融资实际上是为了更加巩固你的领先优势。在一些行业，尤其在互联网领域，最后成功的就是第一第二，连第三名都很难活下去。

　　一个公司有没有持续力的发展，实际看你的股权架构是不是搭得足够合理，如果不合理会遇到非常多的问题。

　　在中国真正做得好的公司都是“one man company”，不是说创始人只有一个，或者说团队只有一个老大，但是这个公司总有一个股权最多的，话语权最大的精神领袖。大家想想你知道的伟大的公司，哪一家不是一个人，包括国内和国外的，除了谷歌。我们知道的BAT，马化腾，马云，扎克·博格都是“one man company”，可能有一个团队，但是最有话语权的只有一个。股份比例是一回事，但是投票比例又是另外一回事。

　　创业不易，在创业的过程中你会遇到各种各样的问题和大坑，其实创业是很考验人性的旅程。在整个过程中，大家都在飞速竞争、飞速奔跑，如果在决策层方面有不同的声音是非常致命的，不仅会导致整个速度变得非常慢，而且还会带来非常严重的公司内耗。

　　时间比什么都重要。

　　相信这句话大家都理解，但我想再强调一下，接下来会举一个案例。创业也好，所谓的成功也好，对你来说最重要的是什么？我跟每个人基本上说的一句话，是我最明白的一个道理，时间才是最值钱的。最值钱的不是你的钱，不是你的商业模式，也不是你的团队，时间永远是最值钱的资产。有了时间，所有的东西都是有可能的。没了时间，什么事情也不可能。

　　当你融资的时候，当你企业发展的时候，市场热度过了，已不在那个点上，你是非常非常难的，即便你的商业模式再好。

　　所以我希望给大家传递一个信息，时间比什么都重要。而且作为一个核心创始人、核心的领导，一定要抓大放小，在关键的时候要知道你要的是什么、该放弃什么？也许放弃几百万美金。就能换取市场的先机和几千万美金的入帐。

　　一些朋友问到在融资过程中要注意什么？把底裤都脱了，什么都别隐瞒。这是我想给大家说的一点，不要隐瞒任何事情。这里也有很多案例，包括我们去融资，基本上他们是按照上市公司的标准把我们所有的账、每一笔交易，甚至我们所说的每一句话全部看了一遍，律师团队、会计师团队，花了将近两三个礼拜，把我们所有的东西都过了一遍，没有任何东西是藏得住的。更关键的是，你跟投资人沟通的时候，哪怕撒了一点谎，哪怕这个谎不重要，那会使人想其他的问题你会不会也撒谎。如果一个投资人对你有这样的怀疑，事情将会变得非常艰难。

　　这是我想说的一点，在融资过程中有什么说什么，发生什么不理想的事情，也要把这个坦诚地跟投资人沟通，除非你在赌对方不会发现你隐藏的东西。而这在身经百战的投资人面前，尤其是B轮以后投资金额较大的，基本上很难过这一关。

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