四条实用的融资额宣布技巧

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其实对于大多数创业公司呢，第一次听说要宣布融资额是拒绝的，你不能叫我宣布就宣布，因为创业公司不愿意宣布的时候再加一些特技上去，融资额“咣”一下，五倍、十倍，这样媒体和公众出来一定会骂我，根本没有这样的VC，就证明上面那个是假的。当然，这也证明黑马做“诚信融资”活动是有必要的，是对历史负责任的。

好了，言归正传。那么通过辛苦努力，再加之上天垂青，公司融到了钱，或是走到了下一轮，该如何传递给外界呢？我认为，既然是传播，就必须遵循传播的规律。在我眼中，符合传播规律的宣布融资方式，大概有以下这么四种，抛砖引玉吧——

第一种呢，我叫他“雕爷”式。孟醒同学我们都知道，每次旗下的公司，无论精油牛腩烤串还是美甲，只要一有动作，那你的timeline肯定就哗哗的刷屏。为什么？因为他文章写得生动扎实啊，孟醒原来是混BBS的高手，文笔流畅、辩才无碍，嬉笑怒骂、收放自如，在天涯论坛以一敌万。你再看看如今科技媒体上每天都是些什么内容，枪稿水货软文当道，据某科技博客编辑说，现在毙稿率都已经百分之九十几了。我是看不上雕爷的，但他每篇雄文出来，的确从气场和行文上是秒那些科技自媒体几条街的。也就难免刷屏效应。

所以如果你的创始团队中，有文笔不错或混过媒体的伙伴，那就别放过融资这一不错的PR机会，自己上阵，别寄希望于“一万一篇”那种水货，谁比你更对自己的公司有信心，谁比你更了解自己的产品呢？文法只是末流，内心的充盈才能打动受众。

第二种呢，我叫他“情怀”式。这里举一个我了解的朋友为例，为防广告之嫌，就不提他产品名字了。这哥们团队在望京，十几杆枪，创业三个月拿到天使投资。其实他微博粉丝还没我多，但拿到投资后写了篇长微博，阅读上百万，效果很好。他写什么了呢？

他一没写产品是做什么的，二没讲用户群体是谁，三没说资本为何认可这个团队。文章第一部分感谢合伙人，抛弃年薪百万的工作投奔他而来；第二部分感谢之前的草根股东，说为每人配了百分之一股，目前价值都近百万，一定要让帮助过他的人能发财；第三部分感谢投资人，从上海飞北京，三天签定term，高效，创业者之友；第四部分是重点，他贴了一张全家福，感谢母亲和妹妹对自己的帮助，同时着重强调不在人世的父亲曾经托梦与他，方有创业动机，没有父亲庇佑，也就没有他的今天。

你可能感觉“这太煽情了！”“怎么把创业搞得跟选秀节目似的比惨？”，但你不妨回过头来想。当你的公司融资或走到下一轮的时刻，你和电视上格莱美或奥斯卡颁奖晚会舞台上的领奖嘉宾有什么分别？你已经比台下和电视机前99%的人取得的成就要大得多，你身边的人、公众、媒体会怎么看你？他们需要你感恩戴德、感激涕零、涕泪交加、泪流满面，这是人之常情。

如果有创业者有什么天生的光环，那“梦想”与“情怀”是始终不能抛弃的。没有比这更能免费感召他人的方式了。我一直认为，做传播和把妹的道理是一样的，都必须让对方因你而产生情绪波动。如果你和姑娘聊了半小时，姑娘心如止水，你还有机会挽她的手吗？如果你一篇文章出来，受众只是在timeline上用手直接划过，你的传播能爆吗？

说到情绪波动，下面也是一种可以利用人性的传播方式。

第三种呢，我叫他“315”式。不好理解？我举个例子。前段时间，“某码头”公司B轮融资成功，对外称大概上亿美金。其实B轮这个数字说小不小，但也没超出大家的认知。况且这公司已经创办多年，其业务方向也并非媒体关注的焦点，这轮传播，并不好做。

然而其创始人却另辟蹊径，在这个时间点上运用了阿里和360屡试不爽的技巧——曝光内部邮件。邮件全文主旨还是怀念过去，展望未来。但细读下来，却通篇是“屌丝逆袭”的嘴脸。比如文中曝光2010年起，就有知名VC不断接洽又不断拒绝他们，活活把一个风口少年拖成沧桑大叔。创始人无论如何执着，都打不动投资人那颗冰冷的心。更有甚者，他去拜访同道大哥，对方送客之后，竟迅速推出了同质化竞争产品……公司就在解散边缘，创始人当时默念“今天的我你爱搭不理，明天的我你高攀不起”。没想到，几年后，一下被土豪相中，“现在你们想投都投不起了”。

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