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融资技巧有哪些?六大技巧不容错过


分类:融资知识   阅读:


提起融资,相信很多创业者并不陌生,大多数发展中的企业都经历了数次的融资,有失败的也有成功的。而失败的占大多数,这使得不少创业者灰心,不敢去创业,如果因为看到这个失败率就放弃了创业的想法,那我劝你确实不要去创业,创业本身就是不断地去挑战,完成他人不可能完成的任务,只有这样才能最终取得胜利。创业中比较重要的一环是融资,今天我们就带大家来看一下融资技巧有哪些?帮大家更好的融资,六大技巧不容错过。

融资技巧有哪些?六大技巧不容错过

在融资的过程中,创业者和投资者的选择是双向的,不仅投资人需要选择有潜力的创业团队,创业者也可以利用一些技巧去选择合适的投资人。

欲善其事,先利其器

在开始创业之前,创业者需要思考我为什么会想创业,这个市场值不值得进,市场的核心竞争力是什么,团队是否具备了核心竞争力,有没有胜算把市场给“杀”出来。

市场是否值得进入当一个市场不存在先入者高度集中的垄断不了时,后来者才有可能有机会。所以,开始创业之前,创始人需要去找差异市场和差异竞争点。

这不仅跟创业团队本身的能力高度相关,也需要有足够的市场敏感度,才能捕捉到新的需求和机会点,思考清楚市场该如何为,以及自身是否可为,才能大大的提升创业的成功率。

以终为始的思考战略问题的角度。开始之前,先思考这个生意的终局会是什么,目前的切入点有没有延展的机会。

创业者初期有可能切到是一个产业链里面很薄的一层,但随着产业切深的时候,你会有可能把产业链里面的好几块都给串起来,但是这个是很美好的情况,大部分情况下,顺着产业链的延展不总是通顺的。

到底产业链里面哪些点是你能串起来的,如果串联不起来,目前生意是否还有价值,价值多大,这个自我分析非常重要。

你告诉投资人的就应该是:这个市场怎么样,我切了什么什么钱,由于我哪些方面做得好,我有可能会切到哪一块等等。

另外很重要的一点是,很多人会以为天使投资是投人,所以前期不需要准备,只要带着一个好想法,投资人就可以被打动。

创业不打无准备的战,大家在见天使投资人之前,还是需要梳理清楚自己的业务和思路。

在找投资人谈之前,创业者一定要准备好一份BP商业计划书),用这个BP来告诉别人我是谁,我在干一件什么样的事情,为什么你要来选择我。

表面上这是一个PPT,听上去很简单。但写一个好BP的前提是创业者要对自己的商业模式思考得极度清楚。如果你对自己的商业模式思考得不清楚,存在着大量的模糊地带和模棱两可,你是很难做好BP的。BP同时也是创业者角度的一个转化,是一个提供给创业者从俯视视角去看自己生意的一个维度。俯视视角可以看清楚大局与未来方向,能不在细节中迷失方向,运营过程的优先级也容易在俯视视角中产生。

BP可以帮助创业者思考商业本质,所有好BP的前提是你把这些生意想得够清楚,传达得够清楚,投资人才能有机会充分评估你的项目。

BP数据的三点建议

1.数据要带观点

大家在跟投资人交流,需要有换位意识。大部分投资人不是你的细分领域的专家,很多机构的合伙人可能是什么项目、什么行业都看。他对商业本身很敏感,但并不一定具有你这个行业的知识。所以沟通的通俗易懂很重要,关于数据的商业解释可以降低行业知识门槛。所以尽可能地把自己的数据变得简单易懂是一个很好的策略。

BP数据的三点建议

2、数据可视化

这对于B轮以后的项目尤为重要,因为后期阶段数据逻辑会非常复杂,如果不做可视化,很可能投资人需要花两三个星期去研究和解读,甚至很可能还会看错角度。所以你让别人看到什么,一定自己先清楚的把论据成列出来。

BP数据的三点建议

3.重视运营数据资产运营

对于数据结构复杂的运营公司,建议大家开始融资之前就把所有的运营数据KPI写到自己的BI商业智能)系统里面去。这个对于融资效率的提升有很大的帮助,融资过程中,可以支持用数据说话,增加说服力。比融资更重要的是,好的数据资产运营可以让创业公司在运营的过程中,根据数据下决策数据论证是对商业逻辑最好的真诚。

找投资人就像找对象




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