天使徐小平:我只投资“人” 要投出一万倍的项目

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“我只投人。当一个人带着计划来找我，我觉得这个人吸引了我、征服了我，我就投他，这是真格始终不渝的一字真经。”

曾经，他是新东方的“三驾马车”之一，以青年导师的身份闻名全国；如今，他已转身成为国内最著名的天使投资人之一，徐小平也成为一个能令创业者兴奋和饱含期望的名字。如果要将他身上的诸多角色做一个浓缩，也许是一位始终对所处当下抱有最大热情和乐观精神的开拓者。

“创业是中国青年人的人生解放运动、价值解放运动。十年以后再来看，搭上历史这个火车的人是这个时代的骄子和宠儿，是实现了人生价值的人。而在旁边担忧、观望、徘徊的人很可能就是时代的弃儿。”2015年末的一个上午，在徐家汇附近的一个画廊里，天使投资人徐小平对第一财经首席顾问、复旦大学新闻学院教授张力奋说。

在与《第一财经日报》持续近两个小时的对话中，徐小平情绪饱满，诗一般的语言肆意盛开，沙哑的喉咙里不时爆发出洪亮的笑声。

这位即将60岁的天使，正迎来他最好的时光。

恐惧与贪婪

“我还没有到60岁，估计一个月后就要60岁了。”谈话中，徐小平按捺不住正式的坐姿，挥舞着双手说，天使投资让自己保持着无限的活力，每天都生活在兴奋、狂欢之中，比那些正在创业的年轻人还觉得年轻，“起码在他们拿到钱之前。”

“他们拿到钱以后，欢呼、跳跃，生命最冲动的力量、最狂野的活力在我面前绽放，我其实每天都经历着这样青春的洗礼。”徐小平说，十年前，在达到某种意义上的功成名就后，自己失去了挣钱的动力，也没有一个值得自己去投入的事业，走到了人生最艰难的时刻，而天使投资让他在五十高龄时找到了人生的方向和青春的激情，以及比在新东方时更甚的成就感。

徐小平现在平均一天看十来份商业计划书，最多的时候能看20份——还是看很多，但随着真格团队越来越大，自己手头工作、社会事务越来越多，他看计划书的数量一年不如一年多。

“我知道这是作为一名天使投资人危险的地方，还是应该重拾创业的熊熊烈火，和更多创业者见面。”徐小平说，这是他对2016年许下的一个心愿。

徐小平坦承了自己最狂野的梦想：投出一万倍的项目。

这样的目标也促成了真格基金的风格：从2011年到现在，真格基金投资了超过300家企业，在2012年、2013年每年投了50家，2014年投了八九十家，2015年则投了超过了100家。也就是说，第一期3000万美元投了100个项目，第二期5000万美元在2014年全部投出。

“真格从来不追求数量，成功也不在过去，而是下一个团队、下一个创业者。每天醒来，我就怀着这样一种期待和疯狂等待来到我办公室的创业者。”徐小平没有透露过往基金的成绩，是因为他准备写一本书，叫作《真格2014》，向创投界公布他们投资的所有项目。

“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。”和所有伟大的投资人一样，每一刻都既贪婪又恐惧的徐小平，最怕自己犯的错误就是错失。

因此，“宁可错投不可错过”成了徐小平眼中天使投资人最伟大的精神。

“你要有异想天开的追求，才能创建伟大的事业。我鼓励团队投那些最不可思议的、觉得最有风险但是一旦成了，就有可能成为最大项目的创业者。”

此外，他认为天使投资人也应当有足够的耐心。因为今时今日的创业者，再也不是没有选择的人，“他们有着百万年薪的选择、五百强企业的诱惑、无数种机会。这样的人，资源会向他汇集，在这种资源的汇集下，没有理由做不成事，一件不成再来一件嘛，对吧？”

因此，徐小平从不把创业者的转型视为失败，而是把它们视为成功的前奏、前奏、再前奏，只要创业者善于学习，天使就有耐心。

为了笼络到好项目，外界曾流传的一个说法是，徐小平曾在一个活动上跳芭蕾舞来吸引创业者。

“假如跳芭蕾能够吸引来更多更好的创业者，我愿意跳肚皮舞。但事实上那只是我逗那些协会里朋友们一笑的玩笑话。”徐小平认为，真正好的创业者最看重的不是钱，而是投资人背后的经验、智慧，是否也有过创业经历。而天使投资本质上都是一样的，只是有些是以砍价砍得狠出名，有些是以分析得准出名，有些是调研、审计出名，真格最大的特点在于，和创业者的关系最好，对创业者最为信任。

在创立之初，徐小平就给真格基金设下了一个口号：真格基金，webelieve。翻成中文是：“真格基金，信则灵”。

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