融资技巧有哪些？六大技巧不容错过(2)

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选择投资人或者投资机构这件事其实没有一个标准答案，就像找对象，合适的才是最好的。除了估值以外，怎样的投资机构是合适的，有什么参考标准，我们可以拆分成五个要素来看：

速度

速度意味着时间的乘数，以及复利工作的时间周期，做得事情复利越大，速度越重要。拿钱的速度应该是跟业务速度相匹配的。

机构品牌

机构品牌并不完全是和机构资产量划等号，但这个是资本市场关注度的一个重要标签，拿到好的投资人品牌背书，通常意味着进入一个被大量后期投资人关注的融资快车道。对于还没有融过资的创业者来说，其实选天使投资就是一个选品牌的过程。在天使阶段，品牌比什么都重要。但是对于后期来说，从运营角度去思考更关键。当然，有好的品牌做背书只是第一步，创业最终还是要靠自己的业务和本事说话。

Chemistry（气场）

在接受了一个机构的投资之后，大部分情况下，创业者不是跟一个机构交流，而是与该机构的某个人或者某些人交流。这个人可能会陪你经历创业过程中的风风雨雨，TA能不能成为一个很好的陪伴？这是所有人需要考虑清楚的一个非常核心的因素。如果项目负责人对创业者有足够信心，TA会在很困难的时候去支持你，这个很重要，所以Chemistry跟资源这两件事情要平衡地放在一起去考虑。

币种

选择人民币基金还是美元基金，这个因素是与现在市场环境相关的。现在的市场环境下，大家很难看清楚3-5年后的资本市场情况，在未来不确定的情况下，我们建议大家关注在短期利益，保持币种选择灵活性。

资源

资源这件事情很容易被放大，特别是很多战略投资会承诺创业者拿资源来换股份。我们建议创业者要理性看待资源的功效。在绝大部分情况下，先把钱拿到手上，这可能更重要。另外大部分资源，都很难有明确的合同保证，结果来看，能拿到战略资源的大部分也都是领域里最优秀的“玩家”。

把控融资节奏——知己知彼知势

把控融资的节奏其实是考验创业者对自己和对市场的了解程度，我们把这个部分分成知己，知彼和知势三个方面。

融资的起点是了解自己，搞清楚自己到底需要多少钱，即对未来业务发展想匹配的成本预算。做好现金流测算，要考虑融资周期。牛市里起码准备9到12个月，熊市里面是12到24个月。一切大额支出先列入为出，手头上有钱了，才能比较好的去做计划。

除了了解自己的业务，“知彼”也很重要。对于刚成立不久的初创企业，现阶段谈了解对手可能太早，但是如果在行业里已经到B轮以上，或者在一个垄断或者寡头的行业里面，一定要借助资本的力量，把自己的资本势能给拉起来，尽快的去超越竞争对手。

知势意味着市场大环境，不要跟历史估值做太多的比较，每一个创业者都要清楚自己目前所在的市场环境。

了解自己和市场，知己知彼知势才是融资的起点。

价值观比讲故事更重要

融资是有价值观的。在这个过程中，创业者不应该以“一切以拿到钱为目标”去进行创业项目的调整，或套路式地与投资机构谈判，而是应该遵循一些原则。