天使徐小平:我只投资“人” 要投出一万倍的项目(2)

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“唯爱与信任不可辜负，我觉得创业者们都有这么一种美好的品质。做人、做事，对社会、对自己，要有真格，要有integrity。”徐小平说，当你给了创业者信任，他们就会以百倍的努力来回报这番信任。

只投资“人”

关于徐小平的另一个传言是：在做投资的时候，他会凭一个人的面相来判断。

这其实又是一个笑话。事实是，他会看创始人的学习能力、做事能力，还有影响人、笼络的能力——这也是最重要的能力：“这个人走过来，能不能把我忽悠到，能不能把我侃晕，头脑发热，最后冲动之下给他投资。”

“你要知道，我在新东方或者说我一生所干的活就是‘忽悠’，就是营销、影响他人。所以一个人如果能够影响我，这个人一定是非常厉害。”徐小平笑说。

除了曾给真格基金带来最高回报的聚美优品创始人陈欧以外，徐小平还爱谈的一个例子是兰亭集势的创始人郭去疾。

“他在长相和智商上跟我有一拼，你知道我的意思，很帅对不对？且智商极高。其实他就带我在市场中参观了两个教室，我就准备给他投资了。他都没有说小平我要创业，我就说Alan，你明年回国，要创业的话就给我打个电话。”后来发生的剧情是，郭去疾给徐小平打了个电话，徐就派司机给郭送去了十万美元。

创业、投资看起来神秘，而徐小平则把它们用日常生活中共通的一些东西来解读。

“一个农村的大队长，一个街道的居委会主任，往往在酒桌上散发着不可征服的魅力，也就是在人群里能够影响他人的能力，这是创业者非常重要的一点，对于这一点我有火眼金睛，我能看得出来。”

刘强东说，创业终极的失败都是人的失败。但是创业的成功是创业者与人打交道的成功。人与人的交流沟通能力是创业者最重要的能力。

类似的例子还有Everstring的创始人杨文杰。

“他当时在我面前，二十几分钟的presentation行云流水，至今还绕梁三年，让我特别震撼，我是新东方的老师，他居然讲得比我还好！内容、语言、表情、动作，都有无与伦比的强大的影响力。”徐小平说。能打动他的，还有杨文杰强大的学习能力：交大的优秀学生，毕业后在美国PE里工作，在“全洋人的基金”里干了几年，成为业绩最好的人。在读完MBA、拿着徐小平等给的100万美元两年后，他带领公司拿到1000万美元的投资，在创业三年后又拿到了6000万美元的现金投资。

“这样的人让我深感自豪。当他走到你面前，你要看什么BP呢？我觉得那就是愚蠢，先生们摘帽吧，这是一个天才。当然发现天才的也是天才。”徐小平兴奋地说道。

因为有着百万级、千万级的经验教训，徐小平逐渐摸到了看人的规律：可以从今天一个衣衫褴褛、神情恍惚的年轻人，看到他未来成为哈佛博士、成为科学家；从今天只有一个梦想、狂热野心的人，看到他是未来的另一个马云。

这种看人的哲学还在不断提升。徐小平还在意一个人的内心深处的偶像是谁，他最喜欢的做事模式是什么，作为一个创业者是否有狼性，面对市场是否贪婪，面对员工是否仁慈……

也许正因为能把握住“人”，真格基金在创立之初就定下，决不投任何特定行业和领域。

“我只投人。当一个人带着计划来找我，我觉得这个人吸引了我、征服了我，我就投他，这是真格始终不渝的一字真经。”

“有人投风向、趋势什么的，其实这都是表面的，因为风向、趋势、热门的东西，都是人做的。一个来自硅谷的PHD，他如果要创业，必然是做硅谷最热门的东西；一个从谷歌回来的人，他想做的项目，也一定是硅谷的前沿。”徐小平说。

征服未知的世界

回到当年自己创业的上世纪90年代，徐小平觉得，那个时代，对创业者太难。

但当有人屡次表露对当下“运动式创业”的焦虑时，徐小平直接指出，“所有的问题背后都怀着一种对无知的恐惧，对未知世界的恐惧。而创业，恰恰是要征服未知的世界。”

“我们错过了大航海的时代，没有像不列颠一样征服全球，成为日不落帝国。但是创业又是一个大航海运动，中国现在有许多企业家，面对饱和的国内市场，直接选择了去往中东、印度、欧洲、非洲，这样的项目挺多，以傅盛的猎豹为代表。”他认为，在这样的一个时代面前，一切担忧都像是对计划经济和传统意识的吻别，而“大众创业、万众创新”的意义相当于第二次思想解放运动。

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