盘点创业者早期融资需要避免的十大错误(2)

分类：融资知识　阅读：

　　不知道怎么回事，总有传说投资人偏爱那种不通人情的nerd样子的创始人。千万别这样。尊重对方(这包括不要在第一次见完面时就催促投资人赶紧做决定，除非你这一轮融资马上要进入尾声了)。记住一点投资人也是人，他们也想要被爱的感觉...我第一次融资的时候，很犹豫要不要告诉投资人我真的很喜欢他们，但是又担心告诉他们就会失去谈判的筹码。但是事实上，如果你告诉投资人你真的特别想要和他们一走下去，反而会让投资人更喜欢你。

　　5不听“No”

　　投资人不愿意放弃选择的权利，而创业者多是乐天派。这就导致投资人委婉地表达“不”的时候创业者往往会理解为“只要再多聊一会，我就能得到一个yes”。事实上，任何没有能变成一纸协议的谈话都是No，原因不重要。所以不要纠结于此，再去找其他的投资人谈就可以了。

　　6没有领投方

　　很多创业者就像组织party一样把一大堆投资者聚在一起每个人投一点点，然后庆幸自己没有给任何一个投资者有太多的权力。可是在现实里，投资者对于运营良好的公司本来也插不上手，于是这些创业者实际面临的就是，没有一个投资者特别在意他们的成功。

　　事实证明，能有一个每个月都见一次面聊聊的投资者是很有价值的一件事。这种程序制度对公司运营的把控是非常积极的。我印象很深的是那些「组party投资」的公司是怎样慢慢地就杳无踪迹了。

　　7给投资人的演讲(pitch)很烂

　　很多创业者将自己的演讲囿于一个完美的模板之下，然后翻来覆去地讲他们的竞争者、市场发展等。这种人很无趣，而且谁都看得出来。和投资人见面最好的方式是专注于你做的事情最让你兴奋的那些点。你在讲的时候会散发出这种兴奋，并且感染那些投资人。在宣讲中传递出你对于这份事业的激情和你说了什么同样重要，而且基本上是没办法伪装出来的。即使你是一个内向的人，这种对事业的热情也能够传递给最精明的投资人。所以从你最醉心的那部分开始吧。投资人想要听到的是一个不错的创业故事，包括你为什么决定在这个idea上花精力、为什么这对你很重要、你是如何找到你的合伙人的，诸如此类。所以千万不要在演讲中遗漏这些。还有就是，记住聪明的投资人关注的是那些真正的大项目。所以不要做明显的蠢事，例如在种子期宣讲上谈什么潜在收购方，这样说明你压根就没想把自己的公司做大。

　　8对主要投资者不做背景调查

　　好的投资人是一笔巨大的财富，而糟糕的投资人则会让你的生活变得痛苦。在你签订协议，打算和某个人共同工作好多年之前，花一个小时的时间打电话给那些被这个投资人投资过的创业者，大致了解如果签了合约会有什么样的日子等着你。

　　9没有明确的愿景

　　如果你没有一个强烈的感觉或者目标，而是对投资人对工作提出的每一个建议都认同的话，别人就有可能觉得你没有明确愿景。你应当倾听一些聪明人给出的建议，但是同时你也需要对你真正的信仰保持坚定。目标明确的创业者能够用几句话就说清楚他们在做什么并且为什么这样做很有必要。明确的愿景通常都会带着至少一个很好的新想法。即使是最平常的问题，也应该有些什么是重要的，而投资人以往从未听过的。当然，有一些大的未知也没关系。你并不需要对每个问题的答案都谙熟于心，但是你必须从一个明确的命题起步。

　　10不了解自己企业的关键数据

　　于我而言，在起步阶段的投资有两个问题是我十分看重的： (1)创业团队是否清楚他们要做什么? (2)他们能做到吗? 第一个问题如何解决在上面已经逐条谈过了。第二个问题可以通过展示团队对公司运营效果的熟悉程度来解决。我发现那些执行力较好的团队总是能完全清晰地知道他们的数据(如果是技术导向公司则是当前的开发进度)。这是对于执行质量最好的预测方法之一。令人意外的是居然有好多公司在对投资人见面时并不清楚这些信息。

标签：创业者融资早期