一位创业CEO自白：为了融到钱我不惜编织了这些谎言(2)

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　　“很多基金也都意识到这个问题，对项目的喜好也和以前非常不一样了，现在资本大多喜欢有毛利，有正向现金流的公司。”这是小张最近发现的新趋势。Market Correction(市场修正)先从二级市场开始，现在已经大规模波及到了一级市场，很多早期基金看着自己手里的一把烂牌，心中有苦说不出。

　　VC和PE可以在一夜之间转身，从追求量到追求质，但很多现存的创业者却很难保证在有限的现金流下，完成从量到质的转型，最后只能尴尬的在夹缝中生存，不能掌控自己的命运，只能等待资本市场的救赎。

　　随着市场的阵痛与一批创业公司的牺牲，一个不惜代价增长的时代就此终结，之后的创业者应该要学会修炼内功，回归本质，不被资本市场所裹挟，不然融到账上的钱，也可能变成企业致死的毒药。

一位创业CEO自白：为了融到钱我不惜编织了这些谎言

　　VC追求的增长是黄线而非红线，只有非线性的J型增长才是可接受的

　　资本市场变了，应用市场也在改变。以往，互联网最大的魅力就是边际成本低，复制和扩张容易，但如果仔细观察市场的进展，从最初的移动互联网工具时代、到电商时代、到O2O时代、再到B2B时代，互联网的因子一直在不断的降低，而传统生意的成分却越来越高。所以对于渴望高速增长的VC来说，市场上值得投资的标的越来越少了。一个需要靠不断地开放新的城市、不断完善基础设施、并且需要无数人力来运营的生意，一定是不那么scalable的，而在这种前提下还要求其如互联网公司一般的野蛮生长，内部的问题就会慢慢积蓄逐渐显现。

　　因此，如果没有更多底层技术的突破，带来新的应用级别的平台机会(比如基因或VR等)，未来的创投市场可能会有三个大的趋势：

　　1)从B轮死，到更冷静的早期投资市场

　　对于创业公司来说，B轮是一个很大的分水岭，天使和A轮是先讲故事，B轮往后就是先看数据，所以擅长讲故事而并没有真正验证模式的公司会有一大波在B轮死去。这种趋势虽然延缓，但也总会传递到A轮和天使轮，使得整个早期投资市场都变得更加小心。所以哪怕热钱还在，但大家也在变聪明，创业的人只会越来越多，而投资人却会越来越谨慎。(比如有些在早期投天使非常成功的基金已经随着市场的转变彻底转向了A轮甚至更后期的投资。)

　　2)没有那么多高速增长的神话了

　　不健全的领域都已经发展的相对完善，不存在太好的能够几何级别增速成长的投资标的了。没有那么多空白的地方让大家去验证模式和占领市场了，也没有太多新的技术可以大规模的革新应用场景了，所以也是时候该静下心来了。

　　3)越来越多怀揣创业梦的人会成为新时代的生意人

　　会有很多人从创业的第一刻起就开始想该如何获得正毛利和净利，会有很多的公司会更早的脱离资本的支持而靠自身的盈利存活，一切都会回归生意的本质。当然，这同时也带来了上面一条的结果，就是靠一轮又一轮外部投资形成高速成长的公司会越来越少了。于是，神话不见了，创业将真正融入社会形成一种生活方式。

　　过去两年是资本配合市场上演了一场大戏，如果不出意外，这场戏正在最后的落幕阶段。更多的人应该明白早期投资与传统意义上的理财不同，是有很大风险的，互联网创业与传统意义上的生意不同，还是有些门槛的。最终，如果一切能够真正回归商业的本质，也是件很好的事情。

　　就像曾在某个地方看到的，以后急功近利的人会越来越少，不是因为人的本性变了，而是因为人们发现，当社会体系成熟以后，急功也不能得到更多地利益了，所以人们不管是否心甘情愿，都只能埋头做起，而不会去眼红他人致富的神话。

　　当然，社会永远是波浪形上升的，有低谷就会有上坡，真正优秀的公司和个人都是在低谷中积累实力、等待机会的。所以站在某个层面来说，对于有准备的人，低谷才是最性感和让人兴奋的时刻，是拉开新一轮大戏的序幕。

　　结语：国内很多创业者在真正的创业理论、财务基础、商业思维等方面的积累和准备其实还非常不够，这方面的各种学习和分享不得不承认美国要做的好太多。现在市场上大多发声的人是早期投资人，所以到了天使轮或A轮之后就形成了一个知识和经验的真空阶段，但事实上，只有把目标和眼光放得长远一些，高屋建瓴，用更高的标准要求自己、要求公司，才能少走一点弯路，更稳健的前行。

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