让融资的荷尔蒙冷一冷 理性与投资人签署爱情婚约(2)

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最为重要的是，涉及一些产品样品模型、商业秘密、知识产权数据和成果等重要信息的，要跟投资机构签保密协议，不要一见面就掏心掏肺。

7、融资额、估值和投资条款哪个更重要？

很多时候，大家非常在乎融资额和估值，却忽略了投资条款。我做过调查，不是所有的创始人在签约时，都把投资条款全部看完了；把投资条款都看完的，充分理解其中条款内容的，只有50%左右；其中充分理解条款并完全接受投资条款的，又不到50%。

市面上的投资条款很多种，温柔适中款的、极尽苛刻款的，都有。有些投资协议简直是卖身，甚至比卖身还惨，等投资协议签了以后才发现，已经晚了。我们目前做的融资法律辅导服务项目中，有不少有这种情况，上一轮的投资条款太苛刻了，在下一轮融资调整就很困难。

现在都在讲“融资寒冬”，有些机构一再警告，赶紧拿钱，能拿多少算多少。在此，我们善意提示，拿钱的时候，请注意投资条款，这远远比估值和融资额重要。条款不合理，过于苛刻，不拿这家的钱，可能不会死或晚一点死，但拿了这家的钱必死。

8、融资要做什么准备呢？

很多人以为融资准备最重要的是BP，其实这是错的。首先应该是把你的产品做好，把你的团队尽可能搭建好。好比你不是高富帅，要钱没钱、要长相没长相、要潜力没潜力，你和美女说你喜欢她，是没有用的。

现在是资金找好项目的时代，如果你的产品足够好，团队价值观高度认同、众志成城、力往一处使，投资人一定会看上你。把自己的产品老老实实做好之时才是最好的时间点。

是梧桐，终引得凤凰栖。

9、投资人看什么呢？

什么是投资人？是做投资的人吗？不是，是用资金投“人”。

一个产品再好，终究是人做出来的。一个企业的基因由创始人决定。因此，投资机构看项目，左看右看、上看下看，最终落实到的都是人的层面。因此，在跟投资人见面时，你展示出了什么样的风貌，是否热爱你要做的产品，说到你的产品和团队是否两眼放光、信心满满，你的团队是否和你有同样的激情，你在介绍项目时，你的合伙人是否投以坚定、钦佩和赞许的目光？

那么，有几类人是投资人不喜欢的呢？我们来看微信上的一篇文章的观点：

A、人品上的缺陷

失德；失信，包括迟到；目的不纯，比如为融资而创业的；贪婪，等等。

B、性格

不太专注；人格魅力不足，没有精气神的；自大自负，等等。

C、气场和格局：

在谈的过程中，对于利益的计较特别在乎、没有度量、抠门等等；没有激情和狼性精神，等等。

D、其它

兼职创业；臆造需求——臆想出的产品不能真正解决社会实际的需求，等等。

其次，才是看产品。

10、找什么样的投资人

A、财务投资

财务投资，这是比较常见的，用当下比较低的价格买入，后期投资人再以比较高的价格卖出去，获得一个差价。财务投资，就是创投双方能愉快地谈一场甜蜜幸福、但最终注定要分手的恋爱，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。有几个原则：

a、不要有钱就投怀送抱！

说的通俗点，如果有钱你就投怀送抱，你就是饥渴型，对方也不会珍惜。那么谈判就不好谈，也谈不到一个好的价格，而且，有钱的人未必具有合格、成熟的投资理念，不到万不得已，这种钱能不拿就尽量不拿。

b、除了钱，还能给到什么？

投资人投的是钱，但钱仅是标配。除了钱，一个好的投资机构，还可以帮你完善很多事情，提供各种配套资源的支持，他还会向你建议发展策略，甚至把他的投资生态圈资源导向你，把布局的资源导给你、支持你，这些都是增值部分。现在的一些天使投资不仅仅是投资钱，而是定位成为创业者的增值服务机构了，更好地服务于创业者。

B、战略投资

战略投资，就是把你的项目作为他的布局之一，最终是要收购你的团队和项目，BAT的很多投资都是战略投资。

11、怎么跟投资人建立联系

我一直认为天使投资人和创业者，好比是谈恋爱。谈恋爱的时候，死缠烂打是可以的，但是，资本是逐利的，如果他拒绝你一次，你就不要再找他了，死缠烂打，不是没用，而是更糟糕、更惹人讨厌的可能性大一些。

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