创业者如何融资：相信自己，让竞争对手当垫背，营收是必杀(2)

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这里的团队特指创始人团队。这个问题要单聊，因为这一条逻辑在不同阶段的表现很不一样。天使阶段团队那简直了，A轮阶段团队也是相当重要的。。。一般来说越往后数据、流水、市场地位甚至净利润在投资人心中所占比重越来越重，创始团队的比重会慢慢减弱。投资人嘴上都会说团队重要，但他们其实只能看懂团队成员的履历，除此之外啥都看不懂。这也不是投资人的错，满宇宙中、人是最难懂的物件。千里马常有，伯乐不常有啊。那么投资的逻辑就是看履历呗，比如陈向东做教育，不说别的，先砸钱，如果说李一男要创业，不说别的，先砸钱，如果。。。如果你大学还没毕业，对不起，再牛逼也要先把产品做出来，数据做好了，运营不错了咱们再谈。看官们自己对照一下，如果背后没有光环，可以考虑先别出去融资了，把这个精力用到项目上，默默把项目做到一定起色再抛头露面，别羡慕媒体上这个5分钟拿到投资的谁谁谁，校园创业估值千万美金的谁谁谁，那都是别人的故事，你永远不知道他们背后到底有什么事情发生，先正视自己吧骚年！

逻辑5：营收是必杀

最后讲一下必杀技！——挣钱！想必你应该会天天听到投资人们讲：“边际成本不能降低的生意不是好生意……”、“效率不高的买卖做不大……”、“我们要投就投未来有理想有规模的事情……”、“投资不看重现在挣多少钱……”等等论点。但现实是——所有生意，都离不开挣钱！Google、腾讯和Facebook是极少数，一定要记住，极端案例不能成为你的模仿榜样。蓝色光标这公司不就是case by case的事情吗，边际成本能降低多少？效率估计比你的现在的项目还差。这不照样也上市圈钱么！凭啥，挣钱啊！你要是有个项目，直接拍出来说我一年已经挣了1000万净利润到手了，或许会有人不投，但是绝对不愁没人投（当然这个时候你也许不想融资了）。现在网上火爆的神级医院河南郑大一附院，一年营收75亿！如果郑大一附院出来融资了，估计投资人要踏破门槛了吧。说了这么多，告诉大家一个实事，挣钱是最好的证明，这个时候神马团队、数据、市场、概念可以随风去了。同时，做项目，自己创业，从负责任的角度来说，还是要好好考虑挣钱的事情，别瞎烧钱，对投资人不负责、对员工不负责、对自己也不负责！

融资是一件费时费力还不一定有结果的事情，但互联网创业融资几乎是必然的，点儿卡姆能做的，是帮你筛除了一堆各种文章教你的诸如“如何打动投资人”、“BP怎么写最好”之类的废话文章，帮你能站在投资人的位置想想事情。点儿卡姆总结的这些融资逻辑并不是万能钥匙，有用者得。

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