如何快速搞定融资？这有一些你不知道的事(2)

分类：融资知识　阅读：

　　A股资本市场现在很火，大家都说创业了，你还不如当时融一笔钱去炒股票。但是我们不应该这么想，我们应该考虑在火红牛市大行情下，怎么利用好这样一个机遇。我们B轮融资时也有一些VC给了允诺，我们最终选了一家A股上市公司。我想跟大家说的是，天使会小一点，B轮以后，A股的上市公司不妨是一个很好的选择。

　　如果是一家上市公司，他投你比较理想，角色相对比较快。同时现在股市比较好，他们在投资你的过程中对他的主营业务也是正面的影响，如果你的业务和上市公司主营业务比较相关，就是一个比较不错的选择。这个大家自己想一想，看自己的业务有没有一些潜在的投资人可以对接。

　　在融资的时候，大家都知道这个道理，一定要做好两手准备，但回到最开始说的那些话题，这些VC都不是天使，而是商人。所以对于我们来讲，一定要做好多手准备。你拿到SPA都不是最后完成融资的那一刻，一定是钱到了账才是真正融资的那一刻。

　　大家也都知道，创业除了靠自己的能力，还要靠运气。

　　来分享下我自己真实的案例。我们现在这一轮的投资人，当时我们融资时已经有三个投资人基本上定了。我那会在武汉出差，返回北京的时候，在火车站里，我们现在B轮的股东，他是个上市公司的董事长。说一定要见我。我之前根本不认识他，是朋友介绍的。当时，第二尽职调查已经做了两三个礼拜，SPA还没签，基本上我回去就要敲定。在这种情况下，我不太认为最后这个事情能成。出于礼貌，我说上火车之前简单见一见，聊个五分钟。但就是因为这五分钟，最后促成牵手的是我们这两家。

　　现在回想起来，我当时差点说算了，要不然我们下次再聊吧，或者我们融资完之后再聊。当时根本没想到他会成为我们的股东，去跟他简单的聊了五分钟，最后我们又聊了半个多小时，一个多小时，最后有了这个交易。

　　我真的是拿自己的案例告诉大家，可能当时你觉得最不可能成为你股东的这个人，最后成为了你的股东。就像谈恋爱一样，你当时最想象不到的那个人可能会成为你的老婆，最后为你生了小孩。“Never say never”，我们的心态要开放一些，不要拒绝各种各样的机会。因为你不知道他背后是什么，他的背景是什么，一定要去沟通，一定要多去尝试。

　　最后分享一下，我这两次创业以来，觉得作为一个创始人来讲最重要的四点工作。不是说我们天天盯执行、想尽办法把一些细节做好，当然这都很重要。但是更重要的是你作为一个创始人，你首先要把公司的愿望、要解决的问题想好。这个别人想了没用，只能你想，因为最终拍板的是你。千万不要做成一家下面执行团队天天想战略，你作为一个创始人天天做执行的公司。这就坑爹了，这种公司也是很可悲的。

　　一、Set Vision，是最关键的，这个人只能是你。

　　二、Raise Money，你得负责找融资，别人做不了，只能你去。

　　三、Hire and manage，团队你招的，这个人行不行，执行力怎么样，你需要负责。怎么管理他们，怎么激励他们高效工作，这也是我们创始人最核心的工作。

　　四、Be a cheerleader，最好的例子是马云，他不用做一些具体的工作，但是他每次都要出来发声，不管是对行业的，对政府的，还是对自己的员工。

　　我举的这四点，是创始人每天应该做什么。更关键的是这四点只有他能做，别人做不了。所有其他的问题，你都可以花钱去解决，或者组建团队让他们去做，但只有这四点必须创始人亲力亲为。如果我们作为一个创始人，不把自己有限的精力花在这四个方面，那谁花时间在这上面？如果一个公司连钱都没有，连最基本的manage，连士气都没有，那这个公司到底有没有竞争力？

标签：快速融资搞定