给投资人讲故事时 12个雷区不要踩(2)

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如果你这10年或者5年盈利都是呈持续上升的发展态势的，那你提供这样的记录非常好，值得称道！但是如果你这长达多年的盈利曲线是呈水平状态或者颠簸不堪甚至总体下滑的话，那我只能对你说上帝保佑你了，因为这证明你的产品/服务根本没有市场牵引力(traction)。

投资人喜欢看到你的产品是有市场牵引力的，但要注意的是，有时有市场牵引力不代表你在短期内就需要盈利。我们看下人家Paypal是在俘获了400万用户的时候才开始盈利的，但是人家一开始就是充满着市场牵引力的，且是巨大的市场牵引力。

8. 忌自吹自擂

示例：“Google那边昨晚才请我吃饭，你再不出手就晚了”

投资人眉头一皱，心里自忖："怎么每个人都这样说啊，拜托，你这些威胁吗?"这种唬人的说法也许对一些不懂行的刚入门的VC会偶尔奏效。但是，如果你面对是一个手上握有一到多家健康成长企业的资深VC的话，他们一眼就能看穿你在撒谎，从而对你的印象就会大打折扣。

9. 忌透露企业已经把钱烧光

示例：“我们把钱烧光了，所以需要融资”

如果你这样说的话，表明你是一个平时不烧香临时抱佛脚的家伙，看来你并没有对你企业进行妥善的计划安排。从这看出来，你不是一个不能很好的控制资金的运作的人，就是一个对市场没有很好的判断力的人。无论是哪一种人，从投资人来看，都不是个好兆头。

10. 忌搬弄虚假客户充门面

示例：“以下是那些对我们的知名客户和支持者列表...”

如果你的这些顾客和支持者列表是真实可靠的话，那给投资人显摆下也未尝不可。但是你要注意你给出的清单列出的客户是你确实存在的客户，千万别陷入以下的对话情景：

投资人：那么你们的客户美国运通情况如何了？请给我演示下。

创始人：他们非常感兴趣...，嗯，他们之前有跟我们在线预定了一个研讨会议...，嗯，其实我们也不确定他们是否真的会参加该会议了...，但是他们之前确实有说过会参加的!

否则，一旦这种情况出现，你就可以把你所剩无几的可信度放回你的口袋然后拍屁股走人了。

11. 忌对财务状况一问三不知示例：“哦，不好意思，我并不是很清楚我们的具体利润，税息折旧及摊销前利润(EBITDA)，销售成本，烧钱速度，等等”

如果你真的说出这样的言语的话，那么你还想往下的对话怎么进行下去呢？在Pitch的过程中你肯定会被问及这些财务状况的，所以请千万要准备好。但是，如果你真的不知道的话，千万不要胡诌，因为撒谎比不知道更严重。一旦投资人知道你在整个环节中有任何撒谎的地方的话，他就很难相信你是一个值得合作的人了。

12. 忌将亲朋当客户

示例：“我们的亲朋好友都尝试过我们的产品/服务并为此叫绝”

“哦，那么也许你的这些亲朋好友应该来给你投资，而不是我！”

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