成为一个不差钱的老板：初创企业如何融资？

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现在中国仍然处于创业的黄金时代。很多人说是不是我们创业太晚了，我觉得并不是。在中国至少还有二三十年的时间是创业的黄金期，因为中国的现代化远远没有完成。从机遇上讲，中国还在发展进程中，众多行业需要改造升级；从挑战上讲，国内市场足够巨大，任何一个细分行业都能支持数家上市公司；于视野而论，成熟起来的80、90后，可以实时跟进全球最新的技术和创意；对人才而言，中国行业分工越来越专业化，人才储备非常充裕。

蔚然成风的创业潮有一个很重要的前提——风险投资行业的成熟。很多人觉得我创业是天经地义的，因为有投资人投我。实际上不是这样的，如果我们往前推十年或者二十年，中国是没有风险投资的，人民币资本只愿意做无风险投资（依靠利润和对赌及抵押实现0风险）。今天非常幸运的是，经过十几年互联网行业的洗礼，人民币资本终于认识到，他要做风险投资，因为这样赚的钱有可能远远超过无风险投资。因此越来越多的资本愿意承担风险，愿意研究企业的未来成长价值，愿意为未来买单，中国的创业环境得到很大的改善。

因此我的一个观点是：如果你想创业，最好不要卖房创业或者借高利贷创业。如果没有人投资你，可能说明你不适合创业。

现在整个资本市场还有一个很大的变化，就是资本退出通道的多元化。以往企业只有上市一条路，熬不到上市，前面的投资就亏了。现在并购已经成为一种主流做法之一，如果说所有的投资人只有上市这一条路退出的话，很多人就不愿意做风险投资了。

现在有些什么样的退出通道呢？第一，巨头。巨头愿意投资、并购一些跟他战略相关的产品和业务。第二，细分行业头部企业可以合并；第三，新三板让小企业的股份可以流通；最后，民营资本大量介入，愿意收购老股，代持股份。这个时代，我们不应再以是否上市论英雄。

创业的机会非常多，我们怎么去发现创业的机会，它是不是有一定的规律。我总结了几点:

1、顺应发展趋势。要紧跟当下的创业潮，不要做过时或未来的产品。举个例子，现在我觉得微博挺好，于是想造个微博，和新浪微博打一仗，这种想法肯定是不对的，因为微博创业的风口已经过去了。所以，每一个阶段有每一个阶段的浪潮，如果你错过了，你就不应该回头，而应关注当下，放眼未来。

2、投资方向挖掘。从各种融资新闻，就可以看到当下投资人在关注什么方向。

3、专业热点结合。把自己的专业知识和兴趣与当下投资热点结合，找到一个具体的行业。

4、选中用户痛点。在选中的方向上寻找用户的痛点，每一个不爽就是创新的地方。

举个例子，随着移动互联网的深入发展，电子支付方式愈加便捷、物流配送愈加健全。在中国消费升级大背景下发展起来的鲜花电商通过微信平台，以“周期订花”的产品化形式，能够快速便捷地订购到鲜花，这是属于高频次的消费形式，因为鲜花会凋谢，用户会持续购买。这种产品形态就把握到了时下热点和用户痛点，从而获得了成功。

打造投资人喜欢的产品

成为一个不差钱的老板：初创企业如何融资？

众所周知，门户时代、web2.0时代、移动互联网时代、互联网金融时代都已经过去了或者说发展成熟了，那么当下的投资热点是什么呢？我有以下几个看法。

1、自助服务设备。可能这个名词有点绕，很多人不知道什么意思。有人觉得应该叫共享经济，我觉得不是。共享是说把闲置的东西拿出来，但很多东西其实并不是闲置，是一家企业制造出来的。那么什么叫自助服务设备呢？摩拜、ofo就是大家见到最多的自助服务设备。这样的设备不需要有人值守，东西摆在那里，扫码就可以骑走。今天的风险投资大规模地冲入自主服务设备领域，你只要在这个领域做出一个牛逼的产品，就会有人投你，这是一个大方向。

2、人工智能。这个相对来说也是未来的一个投资趋势，有一些投资人开始去看真正有技术含量的产品，人工智能就属于一种技术，它能让我们的生活更美好，解决很多客观存在的问题。比如百度在做的自动驾驶，讯飞在做的翻译或者语音识别等等。

3、知识付费。知识付费也是最近很大的一个热点。以往在互联网上人们是不愿意为一段知识、一段视频，一段文字付费，但最近两年，这个趋势改过来了，用户觉得我为知识付费是非常自然的。

接下来我们讲如何打造投资人喜欢的产品。总结来说，有以下几点。

1、有概念。结合最近流行的关键词，没有也要往上靠。

2、有市场。市场规模至少要千亿，是客观存在的市场。

3、有技术。解决了用户的某个核心痛点，有真正的产品创新，产品简单实用。

4、有粘性。用户有很大概率会持续使用、高频使用。

5、有未来。从一个点出发，未来还可以做各种相关的周边业务。

6、能赚钱。有潜在的可以赚到数亿收入的模式。

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