成为一个不差钱的老板：初创企业如何融资？(2)

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产品只是一方面。投资人投项目实际上是两个角度：团队+产品。当投资人发现一个非常好的产品创意，准备投资时，他一般会有两种选择:第一，他会投这个团队；第二，他不投这个团队，再组一个团队抄袭他。因而团队也十分重要。比如对于大股东来说，他要努力、拼命、聪明、有想法、大气、开放、愿意学习等等；对于整个团队而言，需要有不同背景和能力，能够覆盖主要业务需求的合伙人；需要一些高大上背景的合伙人；需要有共同的愿景和使命；需要简单高效的企业文化。

成为一个不差钱的老板：初创企业如何融资？

再讲一下融资的方法。

首先，准备充分。准备工作包括几个方面：第一，充分分析自己的产品和自己所在的行业，有足够的数据做支撑；其次，假设自己是投资人，找出几十个不投资这个公司的理由，对此一一分析给出最合适的回答方案和文字；最后，给创始人留一段足够长的时间主要做融资，让其他成员能够保持公司正常运行。

第二，找FA(财务顾问)帮忙。FA可以帮你开拓视野；可以协助包装项目；可以哄抬物价，制造竞争的假象，促成投资人的投资冲动；可以跟进投资进度，以最终投资人打款作为终点，以免出现投资人放弃投资的恐怖结果。

第三，创始人现场演讲能力也很重要。创始人要充分表现创业团队的激情、信心、专业能力和强大的执行；要反应快速，回答得体，不卑不亢。

其实融资最主要的一个目的就是让公司不差钱，不差钱的公司，团队内心会非常安定，能够踏踏实实做想做的事情。所以你要让公司不差钱，该怎么做呢？

做法一：持续不断的融资，让公司不缺钱。什么时候融资？只要我的产品又上了一个小台阶，不管是什么原因，赶紧再去融点钱。一看新闻上说，现在是资本泡沫，钱太多了，赶紧再去圈点钱进来，管你差不差钱，再圈一点钱。一般来说，你上一轮的钱花了差不多一半，你就要开始下一轮融资了。不要等到花了80%再去融资，因为有可能融不到，然后你就很惨。

做法二：融完的钱不要乱花。账上的钱不是拿来随便花的，它是一个压倒竞争对手最好的心理和信心武器。强大的竞争对手随时可能出现，砸钱抢资源的时候不能没钱。而且冬天总是会忽然出现的，需要随时准备过冬。

做法三：能赚钱就要早赚钱。投资人投你的目的就是为了挣钱，如果你这家公司永远不挣钱，即使有海量的用户，当钱烧完了，投资人也会逐渐对你失去信心。多挣钱，就能继续扩大规模、继续投入、继续寻找新的方向、继续做产品创新，永远都有一大笔钱在做创新和未来的事情。这样的话，你的公司才能持续往上走，你才有可能抓住每一次大的浪潮的机会。

我们拿到投资的钱应该怎么跟投资人沟通？这也是有很多经验教训的。我总结了一些小窍门，大家可以了解一下。

第一，让投资人觉得你能解决问题。不要事事请教投资人，需要什么资源直接跟投资人要，不要让他思考和担心。

第二，主动和投资人沟通，暴露问题，降低期望。暴露问题的目的不是寻求投资人帮助，而是降低投资人对未来的预期。暴露问题的同时要提供多个解决问题的思路，证明团队已经在努力突破。不要承诺过高的业绩，用结果说话。

第三，偶尔做出超出投资人期望的业绩和动作，事后汇报。

第四，早点赚钱，省着花钱，账上有足够安全的钱。

第五，PR多花点心思，保持公司和产品一直在业内口碑足够好。

再往下走就涉及到作为一家成长起来的公司，你会不会使用资本的力量。首先你可以做周边生态的投资。投资的目的是让自己的主业更加强大。只要你账上有钱，你觉得有一家公司和我业务很相关，和我的主营业务是相互补充的，就可以投点钱进去。甚至竞争对手都是可以投资的，比如腾讯就经常投他的潜在对手，这样能保持一种可能性。当公司上市后，还可以再回来收购或并表被投企业。

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