顶级VC教你真正实用的融资小技巧！

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　　在向VC融资演示的时候，创业者还需要成为PPT专家和Excel专家。但这些都不能保证有VC会给你支票。甚至有可能，你只不过是给别人展示了一下你的PPT和Excel技巧。

　　下面是一些真正向VC演示商业计划书时的基础小技巧，这些小技巧的目的是帮助创业者把一些不起眼的事情做好，以便跟VC的面谈更为顺利。

　　任何一条技巧都不会直接让你获得投资，但是可以让融资演示过程更顺利。

　　给VC演示你的公司是一件压力很大的事情，我希望这些看起来很傻的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心，这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。当然，做VC做演示越多，你会做得越好，因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。

　　技巧一

　　每家VC都有自己的风格

　　在融资演示之前，你应该了解每家VC的喜好，尽量多地收集内部信息。他们有博客吗？他们是关注当前财务状况还是长远发展目标？他们真正关注创业者的什么特质？他们喜欢什么形式的演示？

　　如果你无法事先找到这些背景信息，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时调整。

　　在融资过程中，跟不同的VC演示的PPT内容基本相同，但对每家VC也要有一些针对性的修改。

　　技巧二

　　提高PPT的效率

　　PPT本身是不会说服VC投资你或你的企业的，VC不可能在私下看了你的PPT，然后就告诉你：“哥们儿，我是给你签支票呢还是直接现在就给你现金？”PPT只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。

　　对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，充斥着大量提纲、大段文字、很多细节，而没有视觉冲击的PPT是会让人昏昏欲睡的。一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，你会更认真地考虑PPT中要表达的意思，并且如何表达。

　　VC跟所有普通人一样也喜欢炫一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。

　　技巧三

　　保持平常心

　　创业者在做融资演示的时候，不要感情用事，这一点说起来容易做起来难。不要因为VC提的一些五花八门的问题而丧气或者生气，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的VC而苦恼。

　　形形色色的VC有很多，每家对你的反馈都会不同。VC也是普通人，没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人一般般，有些人很友好，有些人很讨厌。

　　你事先对他们了解越多，你就会越容易达到这种“爱谁谁”的状态。如果你知道某个VC跟创业者第一次见面时总是很粗暴，那就随他去吧，他就那德行。

　　即便你是两眼一抹黑，也不要担心什么。并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。你越不在乎他，你越会觉得从容和放松，演示也会越成功。

　　技巧四

　　关掉你的电脑屏幕保护程序

　　在创业企业CEO做演示的时候，我们常常会对某个问题进行长时间的讨论。

　　在讨论的时候，这个CEO用来投影的电脑不要休息。我见过有些CEO在屏幕保护出现的时候惊慌失措的样子，即便我们当时根本不是在看他的电脑屏幕或投影。

　　我并不在意屏保跳出来，我想大部分VC也不会在意的，但是，如果这种事情会让你分心，那么在开始演示之前，关掉屏幕保护程序。

　　技巧五

　　在午餐会议时，不要吃太多

　　跟VC的午餐会议时，对你不是真正的午餐会议，因为你将是那个需要讲话的人。记住，你去开会是为了给VC演示你的公司，也就是说，VC在填肚子的时候，你需要演示和回答问题。一定会有你的一份食物，但你可能没有时间吃掉它。

　　如果你的血糖偏低，或者肚子饿的时候容易分神，我建议在午餐会开始之前，抓紧时间往嘴里塞点东西填填肚子。

　　VC不是要安排这样的会议折磨创业者，但有时感觉是这样的，创业者一边可怜巴巴地盯着自己的盘子，一边还要卖力地演示PowerPoint幻灯片，只有在那些自命不凡的VC对技术分化的重要性陷入无休的争论，以及谈到“中国战略”的时候，创业者才能获得快速吃几口的机会。

　　另外，你要尽量挑那些容易嚼的东西。你不知道什么时候VC会停止那些无聊的“中国战略”的讨论，让你根本没时间清理干净你的嘴巴和喉咙、并用一种自信的语气回答他们愚蠢的问题。

　　技巧六

　　提前到VC的办公室

　　一个好的VC，他每天的时间都是安排得满满的，他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。

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